Полный гид по определению и расчету MRR для SaaS. Как правильно рассчитать MRR и почему это важно. От чего зависит MRR и основные способы его...
Как профессионалы готовятся к переговорам, чтобы добиться наиболее выгодных условия в сделке, проекте или в других случаях конфликтов интересов |...
Что делать в конце каждой встречи, чтобы перейти на следующий этап сделки. Как правильно заканчивать встречи, как договариваться о следующих шагах в...
C чего начать ABM кампанию. Как правильно описывать персоны для ABM кампаний. Как учитывать потребности в B2B сделке. Как выстраивать коммуникацию в...
Основные показатели скорости роста продаж компании: что отслеживать. Полный гид по расчету главных показателей эффективности и скорости роста выручки...
Как увеличить продажи. Увеличить ROIC. Обеспечить более высокую доходность капитала. Как увеличить чистую прибыль. Увеличить удовлетворенность...
Шаблоны QBR, которые вы можете начать использовать уже сегодня QBR против EBR: в чем разница? Как проводить QBR? Что такое QBR? Каковы преимущества...
Полный словарь терминов, предназначенный для директора по продажам. Изучите ключевые термины и параметры, необходимые для успеха в области управления...
Увеличение количества и повышение качества Demo. Как мгновенно квалифицировать лидов. Результаты: повышение конверсии, ускорение сделки.