Блог для ускорения роста продаж вашей компании

Отработка возражений под контролем SalesAI
Conversion

17 важных показателей воронки продаж в 2024 г

Оптимизируйте вашу воронку продаж с помощью 17 важнейших показателей. Узнайте, как правильно анализировать и применять эти метрики для роста продаж.

B2B

Эффективные ключи к преодолению трех основных возражений в продажах с помощью нейросети

Ответы на 3 главных возражения в продажах: как нейросети помогают преодолеть замечания о цене, необходимости и времени. Узнайте стратегии эффективных...

upsale

Словарь Директора по продажам

Полный словарь терминов, предназначенный для директора по продажам. Изучите ключевые термины и параметры, необходимые для успеха в области управления...

Sales Manager

Руководство по созданию книги продаж

Исчерпывающее руководство по созданию эффективной книги продаж. Получите доступ к эксклюзивному бесплатному шаблону и усовершенствуйте ваш подход к...

Sales Manager

Важнейшая роль CRM-аналитики в успехе бизнеса: Раскрытие информации для роста и удовлетворенности клиентов

Важность CRM-аналитики в достижении бизнес-успеха: ключевые преимущества, улучшение взаимодействия с клиентами и повышение продаж. Откройте для себя...

Sales Strategy

SalesAI привлек инвестиции от фонда МФТИ

Нейросеть для увеличения продаж и контроля качества звонков SalesAI привлекла раунд инвестиций от Фонда МФТИ. Обеспечьте превосходство в бизнесе с...

Conversion

Как выявлять потребности клиентов в продажах

Узнайте, зачем бизнесу выявлять потребности клиентов и какие бывают типы потребностей клиентов. Читайте, какие бывают типы вопросов и методы для...

B2B

Что такое техника ХПВ в продажах

Узнайте, что такое техника «характеристика преимущества выгода» в продажах, ее преимущества и недостатки и какие задачи она помогает решать. Узнайте,...

B2B

10 ключевых трендов развития SaaS в 2024

Будьте на шаг впереди в 2024 году с нашим анализом 10 важнейших трендов продаж SaaS. Узнайте о передовых методиках и прогнозах рынка, необходимых для...

Case study

Преобразование бизнеса с SalesAI: кейс B2B компании

Узнайте, как внедрение нейросети трансформирует бизнес, повышая качество обслуживания и эффективность звонков. Откройте для себя успех B2B компании с...

Sales Manager

Как создать рабочий чек-лист для контроля качества звонков: пошаговое руководство для РОПа

Часть 2. Читайте подробное руководство по созданию рабочего чек-листа для мониторинга звонков в компании. Узнайте, как повысить качество диалогов...

B2B

ИИ в продажах 2024: тренды и технологии

Скачайте бесплатно книгу про потенциал искусственного интеллекта и нейросетей в продажах в 2024 году. Узнайте, как применение ИИ может увеличить...

Sales Manager

Что такое ARR и как его рассчитать

Узнайте, что означает показатель ARR и чем он отличается от Annual Run Rate. В деталях разбираем, как использовать ARR и Annual Run Rate для оценки...

B2B

Стратегия B2B продаж для сложных сделок

Как создать стратегию продаж на 2024: практическое руководство для директора по продажам. 3 ключевых элемента, 7 шагов внедрения. Cкачайте полное...

Sales Manager

Анализ данных и прогнозирование трендов в CRM

Полный гид для РОПа и директора по маркетингу по анализу данных и прогнозированию трендов в CRM для повышения эффективности маркетинга и увеличения...

Sales Manager

Как правильно ставить задачи сотруднику

Узнайте, как эффективно ставить задачи сотрудникам для улучшения рабочих процессов. Практические советы для руководителей и менеджеров по управлению...

Conversion

Что такое MRR (Monthly Recurring Revenue)

Что такое MRR и почему он важен для вашего бизнеса? Узнайте на простых примерах, как рассчитать Monthly Recurring Revenue и как он поможет вам...

B2B

Ускорение онбординга и удержание менеджеров по продажам с помощью эффективного обучения

Как ускорить выход продавцов на план с помощью эффективного управления продажами, методов и тренингов по продажам. Как построить систему эффективного...

B2B

Как выиграть переговоры с помощью BATNA и ZOPA

Как профессионалы готовятся к переговорам, чтобы добиться наиболее выгодных условия в сделке, проекте или в других случаях конфликтов интересов |...

B2B

Основные метрики аналитики данных о продажах

Роль аналитики в продажах: основы и принципы и как анализировать эффективность. Главные метрики эффективности продаж: что и для чего считать | Блог...

B2B

Как построить систему управления продажами

Как составить лаконичную инструкцию для отдела продаж. Гид по разработке эффективного процесса продаж и системы контроля | Кейсы и технологии...

B2B

Анализ данных о продажах

Методы анализа данных о продажах. Как анализировать данные продаж. Как из звонков создать данные и принимать своевременные решения для увеличения...

B2B

Методы получения точного прогноза продаж

Как построить процесс прогнозирования продаж с высокой точностью. Какие методы прогнозов продаж существуют и как обеспечить высокую точность прогноза...

B2B

Как завоевать доверие за столом переговоров

Какие преимущества дает доверие в переговорах. Пять шагов для эффективного установления доверия в бизнесе. Влияние доверия на бизнес и переговоры.

News

SalesAI закрыл seed раунд от ФРИИ

SalesAI привлек венчурные инвестиции от Фонда Развития Интернет Инициатив (ФРИИ) для ускорения роста и вывода на рынок новых функций продукта.

VP of Sales

Программа наставничества для SDR

Пример 4-х недельного онбординг-плана или плана наставничества, чтобы новый сотрудник по холодным продажам максимально быстро начал выполнять план...

B2B

50+ советов и техник продаж, которые работают

50 приемов для менеджера по продажам и РОПа для увеличения конверсии продаж. Как составить работающий скрипт звонка для продаж в B2B и роста компании.

B2B

Руководство по разработке CJM B2B

Почему путь покупателя в B2B нелинейный и запутанный. Как учитывать CJM при построении тактики и старегии продаж. Как помочь клиенту b2b принять...

B2B

4 этапа по преодолению возражений в продажах

Эффективная обработка возражений состоит из четырех этапов: выслушать, принять, среагировать и подтвердить. Шесть самых популярных возражений по цене.

B2B

Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B

От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота.

B2B

Что такое эффективность продаж

От чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у...

B2B

Чем отличаются исходящие звонки от холодных

Как сделать холодный звонок теплым и построить на этом выигрышную стратегию продаж. Как увеличить конверсию холодных звонков, чтобы продавать больше.

B2B

12 составляющих эмоционального интеллекта

Из каких слагаемых состоит эмоциональный интеллект, как его оценить и развивать, чтобы преуспеть в управлении людьми, в продажах и карьере.

B2B

Определение PMF Product Market Fit

Критерии определения product market fit. При каких условиях продукт достигает PMF и что для этого необходимо. Что не является критериями product...

B2B

Что такое Process Mining в 2023 году

Тренды разработки процессов: Как работает Process Mining и Task Mining. Какую пользу для бизнеса можно извлечь, применяя интеллектуальный анализ...

Conversion

12 важных навыков ведения переговоров

Узнайте 12 ключевых навыков для успешных переговоров. Полезные советы и методы, которые помогут вам вести переговоры эффективно и достигать лучших...

B2B

Как построить вечнозеленую воронку продаж

Создание вечнозеленой воронки продаж является крутым инструментом продаж. Если вы сможете увеличить конверсию лидов, это позволит легко растить...

B2B

Основные техники холодных звонков

Эффективные приемы холодных звонков, которые позволяют продавать не навязываясь. Как трансформировать мышление на установление эффективного...

B2B

Активные и входящие продажи: в чем разница

Как разработать стратегию холодных продаж с высокой конверсией и сочетать с входящими продажами b2b. Основные этапы стратегии активных и входящих...

B2B

Эмоциональная осознанность в B2B продажах

Управление эмоциями в B2B продажах позволяет не только противостоять кризисам, но и продавть больше даже во время кризиса. Как перевыполнять план...

Sales Manager

Чек-лист активного слушания в продажах

Что такое активное слушание в продажах. Элементы активного слушания для эмоционального интеллекта. Тренировка эмпатии для увеличения конверсии продаж.

B2B

Как правильно делать холодные звонки в B2B

Как делать холодные звонки, чтобы они давали максимальный результат. Приемы эффективных холодных звонков в b2b. Эффективный скрипт холодных звонков в...

B2B

10 эффективных приемов для холодных звонков

Узнайте, как сделать холодные звонки более эффективными. Что делать для увеличение конверсии холодных звонков и как преодолевать возражения.

B2B

План продаж: инструкция по выполнению

Что делать РОПу для выполнения плана продаж. Какие метрики контролировать каждый день, чтобы в конце месяца всегда выполнять план продаж без...

B2B

SalesOps в аренду

Как директору по продажам выйти из операционки и улучшить процессы продаж, как ускорить рост вашего бизнеса и обеспечить эффективное управление...

Conversion

Как повысить конверсию из демо и тестов в SaaS

Какие факторы влияют на конверсию из бесплатной демо версии продукта в платную подписку SaaS. Что необходимо делать для увеличения конверсии в...

B2B

Как масштабировать стартап

Как преобразовать компанию для системного роста? Что должно измениться в подходах и ценностях, когда компания становится системным бизнесом.

B2B

Как завершить звонок по продажам

Как правильно завершать каждый звонок и каждую встречу, чтобы увеличивать конверсию продаж. Лучшие техники переговоров и продаж для РОПов и...

B2B

Как попасть в ТОП-50 B2B SaaS России

Как кризисы влияют на рост компании: это хорошо или плохо? Каким бизнесом необходимо заниматься, чтобы в кризис расти активнее, чем в спокойные...

B2B

BATNA, WATNA и ZOPA: как вести эффективные переговоры

Как достичь соглашения в трудных переговорах о цене. Основные тактики и термины ведения переговоров. Гарвардский метод ведения переговоров о продажах.

B2B

Как договариваться с лидом о следующем шаге

Типы завершения звонка или встречи, чтобы перевести лида на следующий этап сделки. Как договариваться с лидом на следующий шаг. Как закрывать сделку.

B2B

Основные термины переговоров о цене

Как готовиться к переговорам о цене, чтобы выиграть. Что нужно знать, прежде чем начинать переговоры о цене. Рассчитать ZOPA, чтобы договориться...

B2B

50 метрик saas для контроля роста продукта

Узнайте, какие 50 метрик для saas продуктов необходимо контролировать, чтобы полностью взять под контроль рост продукта. Как оцифровать полный цикл...

B2B

Что такое цифровая зрелость компании

Как попасть в рейтинг самых-самых оцифрованных компаний. Какая индустрия в России самая цифровая. Какой размер компании подходит для цифровизации.

SDR

Лучший способ заполнить CRM за 30 сек

Как заполнять CRM быстро. Почему необходимо вносить информацию в Какую информацию необходимо заполнять в CRM. Как вести заметки в CRM с...

B2B

Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B

Как правильно выстраивать стратегию Customer Success, чтобы это была не просто техподдержка, а настоящий аккаунтинг и развитие клиентов для кратного...

Подпишись на еженедельный журнал для увеличения продаж (3500+ подписчиков):

Для директоров по продажам и РОПов, наш канал в Telegram: VP of sales.