Блог для ускорения роста продаж компании

Контент для выполнения плана продаж
SLG

Анализ данных о продажах

Методы анализа данных о продажах. Как анализировать данные продаж. Как из звонков создать данные и принимать своевременные решения для увеличения...

SLG

Методы получения точного прогноза продаж

Как построить поцесс прогнозирования продаж с высокой точностью. Какие методы прогнозов продаж существуют. Как обеспечить высокую точность прогноза...

Sales and Growth

Как завоевать доверие за столом переговоров

Какие преимущества дает доверие в переговорах. Пять шагов для эффективного установления доверия в бизнесе. Влияние доверия на бизнес и переговоры.

News

SalesAI закрыл seed раунд от ФРИИ

SalesAI привлек венчурные инвестиции от Фонда Развития Интернет Инициатив (ФРИИ) для ускорения роста и вывода на рынок новых функций продукта.

Leadership

Программа наставничества для SDR

Пример 4-х недельного онбординг-плана или плана наставничества, чтобы новый сотрудник по холодным продажам максимально быстро начал выполнять план...

SLG

50+ советов и техник продаж, которые работают

50 приемов для менеджера по продажам и РОПа для увеличения конверсии продаж. Как составить работающий скрипт звонка для продаж в B2B и роста компании.

SLG

Как правильно начать холодный звонок

Приемы для эффективного проведения холодных звонков. Этапы проведения дискавери звонка для экспертной продажи. При каких условиях дисквалифицировать...

SLG

Путешествие покупателя B2B (CJM)

Почему путь покупателя в B2B нелинейный и запутанный. Как учитывать CJM при построении тактики и старегии продаж. Как помочь клиенту b2b принять...

SLG

4 этапа по преодолению возражений в продажах

Эффективная обработка возражений состоит из четырех этапов: выслушать, принять, среагировать и подтвердить. Шесть самых популярных возражений по цене.

Sales and Growth

Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B

От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота.

Sales and Growth

Что такое эффективность продаж

От чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у...

SLG

Чем отличаются исходящие звонки от холодных

Как сделать холодный звонок теплым и построить на этом выигрышную стратегию продаж. Как увеличить конверсию холодных звонков, чтобы продавать больше.

Sales and Growth

12 составляющих эмоционального интеллекта

Из каких слагаемых состоит эмоциональный интеллект, как его оценить и развивать, чтобы преуспеть в управлении людьми, в продажах и карьере.

SLG

Определение PMF Product Market Fit

Критерии определения product market fit. При каких условиях продукт достигает PMF и что для этого необходимо. Что не является критериями product...

Sales and Growth

Методология продаж, что выбрать: BANT или MEDDPICC

Как правильно выбрать методологию продаж: Solution Selling, BANT, MEDDPICC или что-то еще? От чего зависит выбор: средний чек, цикл сделки или другие...

B2B

Что такое Process Mining в 2023 году

Тренды разработки процессов: Как работает Process Mining и Task Mining. Какую пользу для бизнеса можно извлечь, применяя интеллектуальный анализ...

SLG

12 важных навыков ведения переговоров

Как прокачать самые нужные навыки для ведения переговоров в продажах. Какие навыки ведения переговоров самые востребованные для переговорщиков и...

Sales and Growth

Как построить вечнозеленую воронку продаж

Создание вечнозеленой воронки продаж является крутым инструментом продаж. Если вы сможете увеличить конверсию лидов, это позволит легко растить...

Sales and Growth

Способы повышения конверсии B2B продаж

Практические советы от чемпионов по конверсии продаж - лучших директоров по продажам: как правильно считать конверсию продаж и как ее эффективно...

SLG

Основные техники холодных звонков

Эффективные приемы холодных звонков, которые позволяют продавать не навязываясь. Как трансформировать мышление на установление эффективного...

SLG

Активные и входящие продажи: в чем разница

Как разработать стратегию холодных продаж с высокой конверсией и сочетать с входящими продажами b2b. Основные этапы стратегии активных и входящих...

SLG

Как разработать процесс продаж для B2B в 2023 г

Полная инструкция по разработке процесса продаж для B2B. Гид для РОПа как за 7 шагов создать эффективный процесс и воронку маркетинга и продаж для...

Sales and Growth

Эмоциональная осознанность в B2B продажах

Управление эмоциями в B2B продажах позволяет не только противостоять кризисам, но и продавть больше даже во время кризиса. Как перевыполнять план...

SLG

Чек-лист активного слушания в продажах

Что такое активное слушание в продажах. Элементы активного слушания для эмоционального интеллекта. Тренировка эмпатии для увеличения конверсии продаж.

SLG

Как правильно делать холодные звонки в B2B

Как делать холодные звонки, чтобы они давали максимальный результат. Приемы эффективных холодных звонков в b2b. Эффективный скрипт холодных звонков в...

SLG

10 приемов для холодных звонков

Как сделать холодные звонки эффективными. Что делать для увеличение конверсии холодных звонков в 2023 году. Приемы для холодных звонков для b2b и b2c.

Sales and Growth

План продаж: инструкция по выполнению

Что делать РОПу для выполнения плана продаж. Какие метрики контролировать каждый день, чтобы в конце месяца всегда выполнять план продаж без...

SLG

SalesOps в аренду

Как директору по продажам выйти из операционки и улучшить процессы продаж, как ускорить рост вашего бизнеса и обеспечить эффективное управление...

SLG

Как повысить конверсию из демо и тестов в SaaS

Какие факторы влияют на конверсию из бесплатной демо версии продукта в платную подписку SaaS. Что необходимо делать для увеличения конверсии в...

SLG

Как эффективно дожимать лида после встречи

Как доводить сделку до конца после демо. Какие действия после звонка увеличивают конверсию продаж. Какие факторы необходимо контролировать при...

Sales and Growth

Как масштабировать стартап

Как преобразовать компанию для системного роста? Что должно измениться в подходах и ценностях, когда компания становится системным бизнесом.

SLG

Как завершить звонок по продажам

Как правильно завершать каждый звонок и каждую встречу, чтобы увеличивать конверсию продаж. Лучшие техники переговоров и продаж для РОПов и...

Sales and Growth

Как попасть в ТОП-50 B2B SaaS России

Как кризисы влияют на рост компании: это хорошо или плохо? Каким бизнесом необходимо заниматься, чтобы в кризис расти активнее, чем в спокойные...

Sales and Growth

BATNA, WATNA и ZOPA: как вести эффективные переговоры

Как достичь соглашения в трудных переговорах о цене. Основные тактики и термины ведения переговоров. Гарвардский метод ведения переговоров о продажах.

SLG

Обеспечение высокого качества данных в CRM

Как качество данных в CRM влияет на результаты продаж всей компании. Каким образом обеспечить чистые, качественные и точные данные в CRM без потерь...

SLG

Как договариваться с лидом о следующем шаге

Типы завершения звонка или встречи, чтобы перевести лида на следующий этап сделки. Как договариваться с лидом на следующий шаг. Как закрывать сделку.

SLG

Основные термины переговоров о цене

Как готовиться к переговорам о цене, чтобы выиграть. Что нужно знать, прежде чем начинать переговоры о цене. Рассчитать ZOPA, чтобы договориться...

Sales and Growth

Новый канал продаж для B2B: Tenchat vs LinkedIn vs TikTok

Где искать лидов B2B в России в 2023 г - в TenChat. Где проводить рекламную кампанию по привлечению качественного трафика и лидов - в TenChat.

Sales and Growth

Что такое цифровая зрелость компании

Как попасть в рейтинг самых-самых оцифрованных компаний. Какая индустрия в России самая цифровая. Какой размер компании подходит для цифровизации.

SLG

Лучший способ заполнить CRM за 30 сек

Как заполнять CRM быстро. Почему необходимо вносить информацию в Какую информацию необходимо заполнять в CRM. Как вести заметки в CRM с...

Sales and Growth

Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B

Как правильно выстраивать стратегию Customer Success, чтобы это была не просто техподдержка, а настоящий аккаунтинг и развитие клиентов для кратного...

B2B

BANT v3.0 и другие обновления системы

Нейронка контролирует звонки. Автоматический контроль выяснения Бюджета, ЛПР, Потребности и Сроков. Автоматическое заполнение CRM данными из звонка.

Sales and Growth

9 рабочих способов повышения конверсии в SaaS

Методы увеличения конверсии продаж SaaS. Успешные приемы, которые дают высокий прирост конверсии продаж SaaS продуктов. Тактики повышения конверсии...

Sales and Growth

Лучшие практики контент-маркетинга для B2B

Какой контент заходит на vc.ru на ура. Как готовить публикацию, чтобы она попала в топ и получила максимальное количество охватов. Что нельзя делать...

Sales and Growth

Как развивать команду в B2B стартапе

Как прыгнуть с 150к руб/мес до 4М руб/мес, не раздувая команду. Как стартап студия превратилась в продуктовую компанию. Кто эффективно лечит от...

Sales and Growth

Использование ИИ для роста продаж. Вебинар 23.05.2023

Использование ИИ для увеличения продаж. Сценарии применения нейросетей для увеличения выручки. Увеличение прибыли компании с помощью больших данных и...

SLG

Что такое Воронка Боли

Какие вопросы задавать клиенту про боль. Как правильно выяснять потребности и боли b2b лида. Как определить настоящую боль лида. Как выяснять...

Sales and Growth

12 лучших инструментов RevOps в 2023 году

Самые современные технологические инструменты для управления маркетингом, продажами и развития клиентов. Российский RevOps для масштабирования продаж.

Sales and Growth

Как Social Selling помогает в B2B продажах

Как эффективно заниматься личным брендом - рассказывала Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp - и какое преимущество это...

SLG

Что такое RevOps. Полное руководство по RevOps

Полное описание RevOps. Функции, цели и задачи RevOps. Подробное руководство по внедрению RevOps в компании. Примеры самых эффективных инструментов...

Sales and Growth

Виртуальное демо SalesAI

Речевая аналитика нового поколения, которая реально увеличивает конверсию продаж. RevOps система контроля качества звонков и заполнения CRM с помощью...

Lead Qualification

Автоматический анализ звонков без прослушки

Новый релиз SalesAI. Автоматический анализ звонков. Как анализировать звонки без прослушки. Как обработать 100 звонков за 15 минут? 100% контроль...

SLG

Процесс продаж PPVVC

Что такое процесс продаж PPVVC. Как внедрить процесс продаж PPVVC. Из каких этапов состоят продажи PPVVC. Как эффективно использовать PPVVC продажи.

SLG

Как сделать, чтобы PLG обогнал SLG

Сравнение стратегии роста b2b SaaS PLG и SLG. Ключевые отличия стратегии роста на основе продукта. Ключевые метрики роста продукта. Как внедрить PLG.

Sales and Growth

Как подружить маркетинг и продажи

Елена Шедова, директор по маркетингу Softline в гостях у Продажи в огне. Как эффективно управлять командой в 120+ маркетологов и не сойти с ума.

SLG

Продвинутые метрики маркетинга и продаж SaaS

Как согласовать действия маркетинга и продаж для достижения максимального результата. Какие маркетинговые метрики позволяют успешно преодолеть...

SLG

Методика исследования конкурентов в B2B SaaS

Как провести анализ конкурентов. Какие характеристики конкурентов необходимо учитывать. Как выстроить позиционирование относительно конкурентов в B2B...

SLG

Эффективная генерация лидов для B2B SaaS

Как построить эффективную кампанию по привлечению лидов в 2023. Как не слить бюджет на рекламу. Как привлекать качественных лидов с минимальным...

SLG

Самые важные метрики маркетинга B2B в SaaS

Какие маркетинговые метрики контролировать. Сквозная аналитика маркетинга. Самые важные показатели для маркетинга. Эффективные маркетинговые...

Sales and Growth

Четыре базовые стратегии роста B2B SaaS

Увеличение выручки для b2b SaaS. Какую стратегию выбрать для роста вашей компании. Стратегия роста компании b2b SaaS. Эффективные маркетинговые...

B2B

ChatGPT для продаж SaaS

Сценарии использования ChatGPT в продажах SaaS продуктов. Как настроить ChatGPT для продаж Какие задачи в продажах SaaS решает ChatGPT Ограничения...

Sales and Growth

5 ключевых факторов успеха Customer Success в B2B SaaS

Как выбрать правильного клиента. Как следить за здоровьем клиента. Как делать допродажи в b2b. Выстраивать ли личные отношения с клиентом в b2b SaaS?

Sales and Growth

Топ-5 проблем пайплайна в 2023 году

Сокращение времени онбординга менеджера. Увеличение конверсии звонков во встречу. Развитие навыков ведения переговоров. Как увеличить количество...

Sales and Growth

Как изменятся продажи в ближайшие годы

Куда нас приведут технологии. Какие уже наблюдаются тренды в продажах. Что изменится с появлением GPT-4 и GPT-5. Как GPT-4 уже влияет на технологии...

Sales and Growth

10 главных показателей Customer Success для SaaS-компаний

Как использовать эффективные метрики по удержанию и развитию клиентов. Как эффективно измерять апсейлы и мотивацию менеджеров по работе с клиентами.

SLG

Как преуспеть в виртуальных продажах

Ключевые факторы успеха виртуальных продаж. Удержание клиентов онлайн. Консультативные продажи онлайн. Построение долгосрочных отношений онлайн.

SLG

Вопросы, которые укрепляют доверие

Какие вопросы задавать, чтобы установить более близкие отношения с лидами. Что необходимо спросить, чтобы построить эмоциональную связь с вашим...

B2B

Что такое MQL в B2B SaaS

Какой MQL можно передавать из маркетинга в отдел продаж? Что такое SAL. Какой лид должен прогреваться маркетингом. Как согласовать условия передачи...

Sales and Growth

Построение целевой стратегии B2B SaaS

Как стать идеальным брендом для своей аудитории. Разработка идентичности бренда B2B SaaS. Стратегия позиционирования B2B SaaS относительно...

Sales and Growth

Вебинар 30.03: Точность работы SalesAI

Точность работы SalesAI. Как повысить точность извлечения смыслов нейросетью SalesAI. Как увеличить количество извлекаемых нейросетью сущностей из...

Sales and Growth

Специальные условия на SalesAI март-апрель 2023

Специальные условия для ускорения роста компании. Бесплатное обучение нейросети. Бесплатная интеграция SalesAI с CRM. Бесплатная интеграция SalesAI с...

Sales and Growth

Продажи в огне

Подкаст от лидеров продаж B2B для лидеров продаж B2B. Опыт от лучших экспертов в продажах, директоров по продажам или маркетингу и основателей...

Sales and Growth

Команда SalesAI

Миссия SalesAI - помочь компаниям масштабироваться быстрее за счёт использования данных и автоматизации рутины сейлзов. Обеспечить 100% контроль...

B2B

Подготовка плана встречи

Как подготовить эффективный план встречи. Когда и кому отправлять план встречи. Какие преимущества дает отправленная клиенту заранее адженда (agenda).

B2B

Искусство демонстрации продукта

Демо - это история. Проводите демонстрации продукта с максимальным эффектом и погружением. Увеличьте конверсию своих демо встреч и оценивайте...

Sales and Growth

Инструкция по обработке записей звонков

Машинное обучение для продаж. Контроль качества звонков и запись данных в CRM с помощью нейросетей. Увеличение производительности и конверсии продаж...

B2B

SalesAI vs ChatGPT: сравнение двух платформ

Чем отличается SalesAI от ChatGPT. Преимущества и недостатки ChatGPT по сравнению с системами RevOps и речевой аналитики. Как использовать ChatGPT в...

Sales and Growth

Как стать PLG компанией

Как перейти на стратегию PLG. Преимущества перехода на PLG стратегию. Инструменты для эффективной реализации стратегии PLG. Факторы эффективности...

Sales and Growth

32 лучших способа генерировать больше лидов B2B

Какими способами можно генерировать больше качественных лидов для B2B. Как снизит стоимость лида B2B. Как быстро заполнить воронку продаж B2B лидами.

Sales and Growth

Интеграция ChatGPT и GPT-4 с Bitrix24

GPT-4 и Bitrix24. Преимущества использования GPT-4 с Bitrix24. Как интегрировать Bitrix24 с ChatGPT. Как использовать ChatGPT прямо в Bitrix24.

Sales and Growth

Интеграция ChatGPT и GPT-4 с amoCRM

GPT-4 и amoCRM. Преимущества использования GPT-4 с amoCRM. Как интегрировать amoCRM с ChatGPT. Как использовать ChatGPT прямо в amoCRM.

Sales and Growth

Увеличение конверсии продаж B2B с помощью ChatGPT

Применение ChatGPT для увеличения конверсии продаж B2B: за и против. Интеграция ChatGPT для с вашим процессом продаж. Квалификация лидов с помощью...

VP of Sales

Лучшие книги по продажам на одной полке

SalesAI e-book скачать бесплатно. Все книги про продажи на одной полке. Самые интересные книги по продажи. Бесплатные книги про увеличение конверсии...

Sales and Growth

Российский рынок речевой аналитики 2022-2023

Чем отличается речевая аналитика 1.0 от речевой аналитики 2.0. Какие системы работают с контекстом и чем SalesAI отличается от ChatGPT. Речевая...

B2B

Применение Deep Learning для продаж

Чем отличаются глубокое обучение, машинное обучение, искусственный интеллект и обработка естественного языка и как это применять для увеличения...

Sales and Growth

Скоринг лидов B2B с помощью ChatGPT

Как применять ChatGPT для скоринга или квалификации лидов в B2B. Преимущества и недостатки использования ChatGPT для оценки качества лидов B2B.

SalesTech

Запрос документации по API

Улучшите свои процессы продаж и увеличьте конверсию продаж с помощью мощного API SalesAI. Легко интегрируйтесь с популярными CRM, системами VoIP и BI.

Leadership

Современное руководство по анализу сделок

Как эффективно проводить совещание по обзору сделок. 5 элементов успешного анализа сделки. Последовательность анализа сделок. 6 областей анализа...

Будьте всегда в курсе передовых технологий продаж

Для Data-Driven лидеров роста, наш канал в Telegram: VP of sales.