SLG
Анализ данных о продажах
Методы анализа данных о продажах. Как анализировать данные продаж. Как из звонков создать данные и принимать своевременные решения для увеличения...
TOPIC
sales conversion
SLG
Методы получения точного прогноза продаж
Как построить поцесс прогнозирования продаж с высокой точностью. Какие методы прогнозов продаж существуют. Как обеспечить высокую точность прогноза...
Sales and Growth
Руководство по когортному анализу: как принимать лучшие решения в SaaS
Как проводить когортный анализ. Как сократить отток клиентов с помощью тестирования гипотез. Как принимать решения на данных, чтобы увеличивать...
SLG
Инструкция по обработке возражений по телефону
Эффективный скрипт продаж по обработке возражений по телефону. Все возражения, которые слышит менеджер. Как построить систему контроля качества...
Sales and Growth
Как завоевать доверие за столом переговоров
Какие преимущества дает доверие в переговорах. Пять шагов для эффективного установления доверия в бизнесе. Влияние доверия на бизнес и переговоры.
SLG
50+ советов и техник продаж, которые работают
50 приемов для менеджера по продажам и РОПа для увеличения конверсии продаж. Как составить работающий скрипт звонка для продаж в B2B и роста компании.
SLG
Как правильно начать холодный звонок
Приемы для эффективного проведения холодных звонков. Этапы проведения дискавери звонка для экспертной продажи. При каких условиях дисквалифицировать...
Sales and Growth
Работа с возражениями в продажах: приемы преодоления
10 тактик и приемов отработки самых частых возражений в продажах. Как увеличить конверсию продаж с помощью эффективной отработки возражений.
SLG
Путешествие покупателя B2B (CJM)
Почему путь покупателя в B2B нелинейный и запутанный. Как учитывать CJM при построении тактики и старегии продаж. Как помочь клиенту b2b принять...