SLG
Путешествие покупателя B2B (CJM)
Почему путь покупателя в B2B нелинейный и запутанный. Как учитывать CJM при построении тактики и старегии продаж. Как помочь клиенту b2b принять...
TOPIC
Sales Strategy
Sales and Growth
Что такое 4P маркетинга и почему они важны для вашей стратегии
Четыре основных области маркетинга в каждой компании и для каждого продукта. Из каких разделов должна состоять каждая маркетинговая стратегия в B2B и...
B2B
Рост за счет продукта - что должен знать каждый Product Manager
Инструкция для product manager по настройке роста выручки за счет продукта. Чек-лист по развитию продукта для быстрого роста. Ключевые продуктовые...
SLG
Какую стратегию роста выбрать для компании: PLG против SLG против MLG
Лучшие стратегии для продаж: рост на основе продукта PLG, против роста на основе продаж SLG, против роста на основе маркетинга MLG: Что лучше выбрать?
B2B
Руководство по разработке самостоятельного онбординга клиентов SaaS
Как построить продукт с самостоятельной активацией клиентов и высокой конверсией в платящих пользователей. Как клиентам получить ценность от вашего...
SLG
Определение PMF Product Market Fit
Критерии определения product market fit. При каких условиях продукт достигает PMF и что для этого необходимо. Что не является критериями product...
B2B
Почему PQL квалифицированные по продукту лиды нужны для успеха SaaS
Какие преимущества дает работа с PQL в outbound. Как определить PQL (квалифицированного по продукту лида). Стратегия работы с PQL в активных продажах.
SLG
Сценарии использования нейросетей в продажах в 2023
Нейросети помогают генерировать больше лидов, обеспечивают автоматический контроль качества звонков, скоринг лидов, автоматическое заполнение CRM и...
SLG
Полное руководство по продажам через партнеров
Как построить систему продаж через партнеров. Преимущества и недостатки непрямых продаж. Виды каналов продаж и как разработать стратегию партнерских...