Sales Strategy

Что такое объем и емкость рынка

Понимание объема и емкости рынка помогает оценить потенциал и возможности роста вашего бизнеса. Узнайте, как рассчитать эти показатели и применять их на практике.


Понимание объемов и емкости рынка является фундаментальным аспектом для успешного ведения бизнеса. Эти два ключевых показателя помогают предпринимателям оценить потенциал рынка, его привлекательность для инвесторов и разработать эффективные стратегии роста. Объем рынка показывает, сколько денег циркулирует в конкретной отрасли за определенный период времени, предоставляя важную информацию для планирования продаж и оценки конкурентной среды. Емкость рынка, в свою очередь, отражает максимальный объем продаж, который может быть достигнут при оптимальных условиях, помогая определить потенциал роста и возможности для расширения. В этой статье мы подробно рассмотрим, как рассчитываются объем и емкость рынка, почему эти показатели так важны, и как использовать их для стратегического планирования.

Объем рынка: сколько денег крутится?

Объем рынка – это денежный показатель, который отражает общий размер продаж всех товаров или услуг в определенной категории на конкретном рынке за определенный период времени. Например, объем рынка смартфонов в России за 2022 год - это общая сумма денег, потраченная российскими потребителями на покупку смартфонов за этот период.

Зачем нужен этот показатель?

  • Оценка потенциала рынка: Позволяет понять, насколько велик рынок и сколько денег можно заработать на нем.

  • Сравнение с конкурентами: Позволяет оценить долю рынка, занимаемую вашим бизнесом, и сравнить ее с долей конкурентов.

  • Планирование продаж: Помогает прогнозировать будущие продажи и разрабатывать стратегии роста.

Как рассчитать объем рынка:

Существует несколько способов рассчитать объем рынка, в том числе:

  • Сбор данных о продажах: Анализ данных о продажах всех компаний, работающих на рынке.

  • Исследования рынка: Проведение опросов и исследований среди потребителей для определения их покупательской способности.

  • Использование открытых данных: Использование данных о продажах, опубликованных государственными органами или отраслевыми ассоциациями.

Емкость рынка: сколько можно продать?

Емкость рынка – это потенциальный размер рынка, который отражает максимальное количество товаров или услуг, которое может быть продано на нем за определенный период времени. Например, емкость рынка электромобилей в России - это максимальное количество электромобилей, которое можно было бы продать в России, учитывая все факторы, такие как количество потенциальных покупателей, уровень доходов, доступность инфраструктуры и т.д.

Популярные статьи в блоге:

 

Зачем нужен этот показатель?

  • Определение стратегии роста: Позволяет понять, насколько велик потенциал роста для вашего бизнеса на этом рынке.

  • Поиск новых рынков: Помогает найти новые рынки, которые могут быть более привлекательными для вашего бизнеса.

  • Оценка рисков: Позволяет оценить риски, связанные с входом на рынок, например, риски конкуренции, риски изменения спроса и т.д.

Как рассчитать емкость рынка

Емкость рынка рассчитывается с использованием различных методов:

  • Анализ спроса: Исследование спроса на товар или услугу, определение количества потенциальных покупателей.

  • Анализ предложения: Оценка предложения товара или услуги, определение количества компаний, работающих на рынке, и их производственных возможностей.

  • Анализ макроэкономических показателей: Использование данных о ВВП, уровне доходов населения, уровне инфляции и других макроэкономических показателей.

Разница между объемом и емкостью рынка

Важно различать объем и емкость рынка. Объем рынка – это фактический размер рынка, а емкость рынка – это потенциальный размер рынка. Объем рынка всегда будет меньше или равен емкости рынка.

Например:

  • Объем рынка смартфонов в России за 2022 год составил 100 миллиардов рублей.

  • Емкость рынка смартфонов в России в том же году могла быть 150 миллиардов рублей.

Разница между этими двумя показателями объясняется тем, что не все потенциальные покупатели смартфонов приобрели их в 2022 году. Некоторые покупатели, возможно, отложили покупку из-за отсутствия денег, а другие, возможно, просто не были готовы к покупке нового смартфона.

Пример использования объема и емкости рынка

Представьте, что вы планируете запустить новый бизнес по продаже спортивной одежды.

  • Объем рынка спортивной одежды в России за 2022 год составил 500 миллиардов рублей.

  • Емкость рынка спортивной одежды в России в том же году могла быть 700 миллиардов рублей.

Эти данные позволяют вам:

  • Оценить потенциал рынка: Рынок спортивной одежды в России достаточно большой, с потенциалом для роста.

  • Сравнить свой бизнес с конкурентами: Вы можете оценить свою долю рынка и сравнить ее с долей конкурентов.

  • Разработать стратегию роста: Учитывая потенциал рынка, вы можете разработать стратегию роста, например, открывая новые магазины, расширяя ассортимент, или выводя свою продукцию на новые рынки.

Заключение

Понимание объема и емкости рынка является ключевым элементом для успешного ведения бизнеса. Эти показатели помогают оценить потенциал рынка, прогнозировать продажи и разрабатывать стратегии роста. Важно регулярно отслеживать эти показатели и вносить коррективы в свои стратегии, чтобы оставаться конкурентным на рынке.

 

 

Похожие статьи:

Подпишись на еженедельный журнал для увеличения продаж (3500+ подписчиков):

Для директоров по продажам и РОПов, наш канал в Telegram: VP of sales.