TOPIC

Lead Qualification (8)

Отработка возражений под контролем SalesAI
Lead Qualification

Звонков много, а план продаж не выполняется

Как выглядит точная квалификация лида Где могут появиться проблемы Задача сейлза Критерии успешной квалификации Что может пойти не так

Conversion

PQL vs MQL vs SQL: в чем разница?

Product Qualified Lead (PQL) радикально отличается от MQL и SQL. Конверсия PQL. Приоритеты PQL. Как определить PQL. Что такое PQL.

Lead Qualification

30 вопросов для продуктивного discovery звонка

30 вопросов для идеального дискавери звонка - получите PDF с готовым чек-листом и рекомендациями для менеджеров. Повысьте конверсию лидов в сделки на...

Lead Qualification

Demo call, который продает сам

План проведения демо. Что такое демо- демо встреча - демонстрация. Основные этапы демо. Эффективная программа демонстрации. Типичная демонстрация ПО.

B2B

Полное руководство по квалификации сделок

Исчерпывающее руководство по квалификации лидов и сделок: от основ квалификации до применения фреймворков BANT и MEDDIC для успеха в продажах.

B2B

Как внедрить MEDDPICC в процесс продаж

Почему MEDDPICC? Как внедрить Метрики в пайпревью. Как определить экономического покупателя на пайпревью Критерии принятия решений по сделке.

Подпишись на еженедельный журнал для увеличения продаж (3500+ подписчиков):

Для директоров по продажам и РОПов, наш канал в Telegram: VP of sales.