Давайте будем честными, сколько раз вы слышали настоящий ответ на вопрос "Как дела?" в деловой обстановке? Тем не менее, люди продолжают задавать этот вопрос в начале встреч с надежными партнерами, новыми лидами и в случайных разговорах с членами нашей семьи. Мы думаем, что есть лучший способ!
Вопрос "как дела" не приближает нас к установлению доверия. Более того, мы упускаем возможность задать другие вопросы, которые могли бы помочь нам лучше узнать людей, с которыми мы имеем дело, на личной основе. Например, во время первых нескольких встреч с новым потенциальным сотрудником попробуйте спросить его: "Почему вы пришли в компанию, в которой работаете?". Скорее всего, вы получите гораздо более интересные ответы, чем если бы вы спросили: "Как дела?".
Очевидная проблема заключается в том, как заставить лидов открыться и начать общение на личном уровне. Мы пришли к выводу, что лучше всего работает метод уязвимости, когда вы рассказываете о себе, прежде чем попросить лида ответить взаимностью. Возвращаясь к приведенному выше примеру, вы можете сказать следующее: "Я присоединился к SalesAI, потому что верю в силу технологий, которые помогают нам строить более прочные отношения удаленно и не отвлекают на рутину. Почему вы присоединились к компании X?".
Получить доступ к SalesAI бесплатно: