B2B
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B
От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота.
TOPIC
Sales On Fire (2)
B2B
Что такое эффективность продаж
От чего зависит эффективность продаж. Как контролировать эффективность продаж. Какие ошибки можно допустить при покупке целой команды продаж у...
B2B
Методология продаж, что выбрать: BANT или MEDDPICC
Как правильно выбрать методологию продаж: Solution Selling, BANT, MEDDPICC или что-то еще? От чего зависит выбор: средний чек, цикл сделки или другие...
B2B
Эмоциональная осознанность в B2B продажах
Управление эмоциями в B2B продажах позволяет не только противостоять кризисам, но и продавть больше даже во время кризиса. Как перевыполнять план...
B2B
Как получить open rate 94% для B2B: лайфхаки от гуру с опытом 16+ лет
Как правильно настраивать e-mail маркетинг для выхода на новые рынки и ниши в b2b. Как тестировать гипотезы в e-mail маркетинге b2b с высокой...
B2B
Как креатив помогает бизнесу достигать результатов
Как с помощью креатива продавать больше и увеличивать конверсию продаж. Влияние смыслов креатива на принятие решения о покупке в B2B. ЛПР для...
B2B
Изменение стратегии продаж из-за изменения ландшафта
Как перестроиться в полете, чтобы перезапустить новую стратегию на кровавом рынке с минимальными потерями и максимальным эффектом. Какие косты...
B2B
Как масштабировать стартап
Как преобразовать компанию для системного роста? Что должно измениться в подходах и ценностях, когда компания становится системным бизнесом.
B2B
Как попасть в ТОП-50 B2B SaaS России
Как кризисы влияют на рост компании: это хорошо или плохо? Каким бизнесом необходимо заниматься, чтобы в кризис расти активнее, чем в спокойные...