Найти хорошего директора по маркетингу днем с огнем задачка со звездочкой (как говорит один наш гость). Каждый самозванец мнит себя директором по маркетингу. Редко какой директор по продажам любит директора по маркетингу как свою двоюродную сестру…
В основном недолюбливает (как он говорит). А между тем, основная компетенция директора по маркетингу, кроме управления командой — управление бюджетом. Грамотный ДМ должен уметь балансировать распределением бюджета/ресурсов максимально эффективно, чтобы на разных стадиях роста/зрелости продукта/компании получать Х100+ от каждого инвестированного в маркетинг рубля. И знать, когда надо брендинг, а когда перфоманс. Об этом лучше всех знает…
Светлана Берегулина
маркетолог с опытом работы 20+лет, CMO inSales, экс-CMO Битрикс24, VK (экс Mail.Ru), МШУ Сколково. Вошла в число топ-100 директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Специализируется на продвижение B2B — ИТ-продуктов. Готовлю к публикации книгу про маркетинг B2B- ИТ-продуктов.
Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про:
1. Где заканчивается маркетинг и начинается вот это вот все?
2. Что самое главное в маркетинге?
3. Какая доля выручки должна выделяться на маркетинг?
4. Какой маркетинг самый лучший для стартапов?
5. Надо ли ограничивать регистрации с корп доменов?
6. Откуда брать контакты для АВМ?
7. TenChat vs Linkedin — в чем залог успеха соцсетей?
8. Как отличить плохой маркетинг от хорошего?
9. Что такое системный маркетинг?
10. Какая компетенция у маркетолога ключевая?
11. Какая книга выйдет у Светы в ближайшее время?
12. Насколько Филипп Котляр соответствует современному рынку?
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Учитесь у лучших
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Будьте в курсе тенденций отрасли
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Совершенствуйте свои навыки продаж
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Общайтесь с другими профессионалами в области продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
В наше время реклама дорожает с каждым днем. Эффективных рекламных каналов становится все меньше и меньше. Но есть методы, которые позволяют без прямых затрат денег доходить до нужных лидов, эффективно выстраивать отношения и закрывать крупные сделки. Как говорится: «сам не пробовал, но много слышал об этом». От опытных коллег:
Андрей Ковригин – Директор по продажам СБП (АО «НСПК») поведал о своих методах эффективного нетворкинга.
Более 14 лет в FinTech индустрии и развитии бизнеса Citibank, АО «МТС», Уралсиб – Руководящие позиции 2can & ibox (Zettle, Square) – мобильный эквайринг, №1 в России Спикер конференций — Tech week, Ecom (Сколково), Expo 2023, Пир Эспо, BUYBRAND, Versous. Выпускник МВА РАНХиГС.
С Андреем обсуждали, как легко и эффективно делать нетворкинг, чтобы обеспечить рост продаж 4Х в год:
1. Кого и как поздравлять с днем рождения.
2. Как извлечь пользу из членства в ассоциации и сделать Х10+ от взноса.
3. Какие ассоциации самые полезные.
4. В какие бизнес-клубы стоит вступать, а из каких надо срочно выйти.
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Учитесь у лучших
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Будьте в курсе тенденций отрасли
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Совершенствуйте свои навыки продаж
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Общайтесь с другими профессионалами в области продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
Если вам есть что сказать и вы хотите стать гостем нашего подкаста и попасть в закрытый чат участников, заполните форму и мы обсудим с вами тему, время и другие детали:
КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ БЕЗ МУЧЕНИЙ РОПаКалендарь откроется после заполнения формы
Наш гость Елена Шедова — управляет командой маркетинга, которая помогла компании дважды выйти на биржу и работает на всех континентах.
Как учиться и учить? Почему все-таки сначала надо отдавать? Что такое менторинг? В какой момент пора делиться опытом?
Культурные отличия работы с разными материками? Как все успевать и тд
Это только несколько вопросов, которые мы успели обсудить.
Как подружить маркетинг и продажи
С Еленой Шедовой
Елена работает в сфере IT с 1993 года, опыт в маркетинге/PR и управленческий опыт – более 25 лет. В настоящее время Елена руководит командой маркетинга 120+ человек по всему миру. Имеет опыт вывода компании на IPO на Лондонской и Московской бирже, опыт развития бизнеса и руководства маркетингом за рубежом в регионах APAC, LATAM, EE, CIS и др.
Елена Шедова — Директор по маркетингу ГК Softline.
Ключевые темы интереснейшей дискуссии с Леной:
Почему, как и у кого надо учиться.
Когда пора учить самому.
Как работает система менторинга в Softline.
Как определить химию между людьми.
Что важно знать перед выходом на новый рынок.
Какой спорт самый эффективный для директора по маркетингу.
Что первично, маркетинг или продажи.
Почему все-таки Миллер Хейман (толком не успели обсудить).
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Учитесь у лучших
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Будьте в курсе тенденций отрасли
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Совершенствуйте свои навыки продаж
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Общайтесь с другими профессионалами в области продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
В современном мире B2B продаж, где каждая стратегия и каждый навык могут значительно повлиять на итоговые показатели, необходим источник надежных и актуальных знаний. Подкаст «Продажи в огне» предлагает уникальную возможность заглянуть за кулисы мира продаж, получить ценные советы и научиться у лучших в этом деле. Созданный для лидеров и топ-менеджеров, этот подкаст станет вашим надежным спутником в стремлении к совершенствованию управленческих и торговых умений.
Зачастую руководители и специалисты по продажам сталкиваются с необходимостью обновления своих методов работы в ответ на постоянно изменяющиеся тренды рынка. В каждом выпуске нашего подкаста вы найдете интервью с признанными экспертами, обладающими глубокими знаниями и реальным опытом в сфере продаж. Эти знания помогут вам не только улучшить показатели работы вашего отдела продаж, но и предоставят возможность для профессионального роста и развития вашей команды.
«Продажи в оге в огне» является отличным ресурсом для тех, кто стремится не только к количественным, но и качественным изменениям в своих продажах.
Почему мы решили запустить еще один подкаст?
Потому что сошлось два фактора:
1. При общении с коллегами уровня С или владельцами компаний, малых, средних и иногда больших, чувствуется дефицит знаний в теоретической и практической областях, связанных с современными продажами. Особенно это касается фаундеров стартапов с технологическим бэкграундом: умеем хорошо разрабатывать, но плохо продавать.
2. С другой стороны, на русском языке очень мало годного аудио-контента о современной практике B2B продаж для руководителей и топов компаний. Есть контент для РОПов, рядовых менеджеров по продажам и владельцев малого бизнеса по общим вопросам. Но как разработать стратегию продаж и какую из базовых выбрать, не рассказывает никто.
Мы с Антоном Борода решили заполнить эту нишу и запускаем подкаст
В основе каждого успешного бизнеса лежит сильный отдел продаж. Однако, несмотря на свою важность, мир b2b-продаж остается окутанным тайной для многих руководителей компаний. Многие наши коллеги полагают, что продажи — это вид искусства. Цель этого подкаста — изменить ситуацию, предоставив инсайдерский взгляд на мир b2b-продаж и показать, за счет чего на самом деле, компании масштабируются.
Мы с Антоном работаем в сфере продаж уже 40+ лет и на собственном опыте убедились в важности чужого опыта для обеспечения роста бизнеса. Мы считаем, что существует огромное количество знаний, которыми необходимо делиться, и наш подкаст нацелен именно на это.
Мы будем брать интервью у лучших в мире, да что там в мире, в России (!) лидеров продаж и делится тем, что работает сегодня.
Если вы лидер в продажах, маркетинге, продукте или заинтересованы в увеличении доходов своей компании, это для вас. Наш подкаст для стартаперов и венчурных капиталистов, которые хотят найти алмаз в свою корону.
Мы выбираем только лучших лидеров, которые доказали свою эффективность делами и эффективно управляют, показывая кратный рост.
Мы будем рассказывать последние новости, интервью с самыми быстрорастущими компаниями и инвесторами, чтобы узнать их советы, тактики и стратегии достижения успеха в мире бизнеса с жесткой конкуренцией. Мы сосредоточимся на том, как быстрее пройти путь от 0 до Р1 млрд ARR, что нужно для успешного масштабирования и каковы основные элементы лидерства и найма. Что касается инвесторов, то мы узнаем, на какие показатели они обращают особое внимание при изучении бизнеса, какой тип показателей их волнует и что они ищут в основателях.
Причины слушать наш подкаст по B2B продажам
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Секреты успеха от лидеров продаж
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Актуальные тренды в отрасли продаж
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Развитие навыков продаж через практические советы
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Сетевое взаимодействие с профессионалами продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
Михаил Пеньковский — вице-президент по продажам компании Veeam Software в регионе ЕМЕА
У Михаила управленческий опыт на международных рынках в сфере IT более 20 лет. Особый фокус на масштабирование бизнеса с нуля до сотен миллионов долларов. В данный момент руководит командой из 400+ «сейлов», включая коллектив из 40 руководителей разного уровня.
