Лучшие практики SDR: Идеальный день, который даст максимум квалифицированных лидов

В обязанности SDR входит квалификация входящих лидов и квалификация покупателей.

Конечной целью в большинстве случаев является назначение квалифицированных встреч с продавцами и создание возможностей для принятия продаж. Но это еще не все.

Большинство людей считают, что это легко, и в одном и том же предложении упоминают, что нужно сделать всего несколько вещей.

Правда? Потому что как представитель по развитию продаж вы "всего лишь" должны:

• Выучить массу терминов (MRR, ARR, ACV, CAC, SKO, PIP, KPI, ...)

• Научиться вести поиск покупателей (проспектинг)

• Делать холодные звонки

• Узнайте, как использовать социальные сети, такие как LinkedIn или TenChat

• Узнайте, как квалифицировать своих покупателей

• Научиться общаться по Zoom

• Науситься задавать хорошие вопросы

• Узнать, как управлять воронкой и лидами

• Узнать, как работать с CRM

• Понять, как эффективно взаимодействовать с менеджерами по продажам

• Узнать, как работать с возражениями

• Изучить все продукты, отрасли и примеры использования.

• Научиться управлять своим эмоциональным состоянием.

• Научиться следовать процессам.

• Научиться соотносить количество и качество.

• Узнать, как стать продуктивным в течение недели.

• Научиться делать много дел в одиночку.

• Научиться делать 1000 других дел в кратчайшие сроки.

О и на вершине вы должны быть:

• мотивированы каждую минуту

• целеустремленны, веселы, каждый день умны

• сосредоточенны на своих целях

• каждый день находиться в своем лучшем состоянии

Суть в том, что быть SDR нелегко, но вы можете сделать это легче, имея правильный план каждый день!

SDR получают лиды, как правило, от маркетинга через:

• Входящие запросы

• Загрузки контента (например, whitepaper, case studies и т.д.)

• Посещение вебинаров

• Запросы на демонстрацию

И как SDR вы отвечаете на запросы очень быстро, в идеале за считанные минуты.

Программное обеспечение для автоматизации, такое как SalesAI, поможет эффективнее провести звонок или встречу с вашими лидами.

Почему план так важен?

1. Без плана и распорядка дня вы не добьетесь успеха

2. Последовательность и дисциплина - ключ к успеху.

3. Представьте себе Арнольда Шварценеггера, у которого нет четкого распорядка дня, когда он тренируется, ест и отдыхает.

Именно это необходимо и вам, как представителю по развитию продаж и представителю по развитию бизнеса.

Ожидания и цели

Без цели вы окажетесь нигде

План дня начинается с цели

• ежедневные цели: Назначить 3 встречи

• еженедельные цели: Генерировать 2 новые возможности для продаж

• ежемесячные цели: Генерирование 4 SQLs 

Измерять часто, чтобы менять часто

• Ежемесячное измерение, ежемесячная обратная связь и изменения

• Ежедневные измерения, ежедневная обратная связь и изменения

Подробнее об идеальных ежедневных показателях и действиях для менеджеров по развитию продаж читайте в нашем руководстве.

Идеальный день - метрики

Это показатели, по которым вы получаете премию. Показатели в значительной степени зависят от средней стоимости сделки.

Предполагается, что средняя стоимость сделки составляет 2 000 000 руб.

RGA - Активности по генерации продаж - также в значительной степени зависят от профиля и целевой группы ваших идеальных клиентов.

*) Распределение между Email, LinkedIn и телефонными звонками в значительной степени зависит от вашей отрасли и целевой группы.

*) Предполагается 5-20 минут на одно действие, в зависимости от автоматизации и целевой группы

Идеальный день

Если вы не знаете, что вы делаете ежедневно, то вы не добьетесь успеха.

Используйте приведенную ниже структуру, если у вас ее еще нет.

Она проверена ведущими компаниями, и вы увидите, что успех придет, если вы будете последовательны.

Но есть и многое другое, что необходимо учитывать. Особенно КАК. Как вы ее выстраиваете. Где вы находите лиды, как вы им звоните, как осуществляете социальные продажи, как управляете всем в CRM.