Это руководство поможет вам:
- Увеличить объем продаж на 30% за 6 месяцев
- Повысить удержание клиентов на 58%
- Сделать более точный прогноз продаж
- Предлагать клиентам персонализированные решения
- Эффективно управлять всеми этапами воронки продаж
- Оптимизировать маркетинг под конкретные задачи
- Увеличить конверсию на каждом этапе воронки
- Повысить производительность SDR, AE и CS
Заинтересовало? Тогда читайте дальше:
За 20+ лет работы директором по продажам в нескольких технологических компаниях я убедился на собственном опыте, что управление продажами на основе данных - это мощный инструмент увеличения эффективности, особенно для компаний в сфере B2B.
В то время как многие все еще полагаются на интуицию и опыт при принятии решений о продажах и маркетинге, лидеры рынка активно внедряют культуру, основанную на фактах и цифрах.
И вот почему это так важно:
- Данные позволяют точно определить сильные и слабые стороны на каждом этапе продаж;
- Можно выявить узкие места воронки и сконцентрироваться на их устранении;
- Появляется возможность оценить эффективность каждого сотрудника и всей команды в целом;
- Данные дают объективную картину того, какие каналы, рекламные кампании и UTM-метки работают, а какие нет;
- Можно спрогнозировать объемы продаж и доход на будущие периоды с высокой точностью;
И это далеко не полный список преимуществ. Управление продажами на основе данных - мощнейший инструмент роста, который работает на любом рынке.
Теперь о самом руководстве. Это 19-страничный гайд без воды, который я с удовольствием дарю коллегам. В нем подробно описан процесс управления продажами на базе данных.
Каждый шаг расписан по пунктам с контрольным списком действий, необходимых на данном этапе воронки. Вы узнаете, как правильно квалифицировать MQL, SQL, настроить воронку, как измерять эффективность каждого этапа и многое другое.
Особо хочу отметить, что данное руководство универсально и подходит абсолютно для любого бизнеса, работающего в сфере B2B - от стартапов до крупных корпораций. Система, описанная в книге, масштабируется на любой размер команды продаж и бизнеса.
В итоге, после внедрения данного подхода у вас появится четкий и повторяемый процесс продаж, основанный на фактах, а не на интуиции отдельных сотрудников. Весь цикл - от поиска лида до заключения сделки и передачи клиента в CS - будет выведен в цифровой формат с использованием аналитики и искусственного интеллекта.
Резюмирую основные преимущества для вас
- Систематизация и оцифровка всего процесса продаж
- Повышение конверсии и эффективности на 30-50%
- Более точный прогноз и планирование доходов
- Сокращение цикла продаж
- Рост удержания клиентов после закрытия сделки
- Персонализация предложений под каждого клиента
- Выявление слабых мест на каждом этапе воронки
Хотите повысить эффективность? Тогда скачивайте это уникальное руководство уже сейчас, пока оно доступно. Даже через месяц получите результат. Успехов вам, друзья!