Полное руководство по оцифровке процесса продаж B2B -скачать бесплатно
Из этой книги вы узнаете, как работают нейросети и ИИ, помогая вам: Увеличить конверсию, Автоматически заполнить CRM, Рассчитать скоринг лида и тд
Это руководство родилось из моей личной философии, согласно которой масштабируемая и повторяемая система продаж - это скорее наука, чем искусство или талант. Хотя в установлении прочного контакта с ключевым лицом, принимающим решение, и в ведении переговоров об идеальной win/win скидке за объем все еще может быть немного магии или искусства, готовый учебник по продажам должен выглядеть и ощущаться гораздо больше как простой, подключаемый и воспроизводимый ресурс в стиле чеклиста. Ключ к действительно масштабируемому учебнику - в ясности и простоте, которые он создает для вашей команды, чтобы переводить сделки с этапа на этап.
Данная версия “Руководства по оцифровке процесса продаж” обеспечивает надежную отправную точку, подробно описывая десять конкретных, тактических этапов процесса продаж для B2B, направляя вас от холодного лида к пилоту и заветному Closed Won. Каждый из этих десяти этапов глубоко погружается в желаемый результат, чтобы вы могли сосредоточиться на цели конкретного этапа, подробный чек лист под каждого члена команды продаж и их уникальные результаты на каждом этапе, а также примеры инструментов, которые потребуются вашим сейлам для продвижения вперед от этапа к этапу.
Как разложить процесс продаж на этапы, чтобы эффективно работать с каждым этапом и в итоге обеспечить нелинейный рост компании за счет высокой конверсии продаж каждого этапа.
Этот пример оцифровки поможет директорам по продажам лучше понимать, как нейронные сети, машинное обучение и большие данные (MAD) помогут им конкурировать в 2023-2025 гг.
Этапы воронки, приведенные в пособии взяты для примера и несколько усреднены. Я прекрасно понимаю, что у каждой компании есть свои специфические и исторические особенности, которые повлияли на все, включая бизнес-процесс и шаги воронки. Но, используя этот материал, вы сможете точно также оцифровать любую вашу воронку B2B и даже B2C.
Из этой книги вы узнаете, как работают нейросети и ИИ, помогая вам в достижении результата:
Заполняйте форму и мы пришлем вам экземпляр книги "Руководство по оцифровке процесса продаж" бесплатно: