Что такое ARR и как его рассчитать

К счастью, эту метрику очень просто объяснить. Метрика ARR, или Annual Run Rate, - это, по сути, ваше значение MRR, умноженное на 12.

Подобно показателю Monthly Recurring Revenue, ARR показывает, какой доход приносит ваш бизнес за определенный промежуток времени (в данном случае за год), основываясь на текущих подписках.

И, как и MRR, это не показатель того, сколько долларов будет поступать на ваши счета месяц за месяцем (или год за годом), поскольку на фактическое число будет влиять множество факторов, не заложенных в эту метрику, таких как будущие отмены, обновления или понижения.

Это простая метрика, понятная практически каждому (сколько ваш бизнес зарабатывает за год), поэтому она так популярна среди владельцев бизнеса, желающих отслеживать состояние своего предприятия.

Часто задаваемые вопросы, связанные с ARR

В следующем разделе мы постараемся ответить на некоторые из наиболее распространенных вопросов, связанных с ARR, задаваемых в Интернете.

Что означает ARR?

ARR расшифровывается как Annual Recurring Revenue и является показателем, используемым для оценки успеха бизнеса, основанного на подписке. Этот показатель чаще всего используется в индустрии ПО как услуги (SaaS) и рассчитывается путем умножения средней суммы ежемесячного повторяющегося дохода, полученного бизнесом за год. ARR измеряет товары и услуги, продаваемые клиентам на повторяющейся основе, например, ежемесячные услуги по подписке.

Чтобы точно оценить успех, организациям необходимо отслеживать свои показатели с течением времени, и один из лучших способов сделать это - ARR. В SaaS отслеживание ежемесячного повторяющегося дохода очень важно для понимания того, как работает компания. ARR - идеальная метрика для сравнения показателей за год, поскольку она позволяет компаниям прогнозировать потенциал роста и успешность своих продуктов. Компании могут не только сравнивать ежемесячные, ежеквартальные и годовые показатели, но и сравнивать свои показатели с показателями конкурентов.

ARR часто используется в качестве барометра успеха в индустрии программного обеспечения как услуги, отслеживая как краткосрочный, так и долгосрочный успех. Это отличная метрика, когда речь идет о прогнозировании потенциала и успеха продуктов компании. Регулярное измерение ARR позволяет компаниям легко отслеживать свой прогресс, выявлять области улучшения и следить за своим будущим потенциалом роста.

Как рассчитывается ARR?

ARR - это тип измерения, часто используемый SaaS-компаниями для оценки своего роста и производительности. Он рассчитывается путем умножения MRR (Monthly Recurring Revenue) на 12, что дает оценку общего дохода, который компания может ожидать получить за год, исходя из ее текущей базы пользователей и модели доходов.

Если ваш SaaS-бизнес предлагает как единовременную плату, так и планы подписки, вы можете рассчитать ARR, суммировав годовой платеж и MRR. Вам также может потребоваться учесть любые продажи, продажи с перепродажей и процент оттока клиентов. Если у вас новый бизнес и вы не уверены в уровне оттока клиентов, вы можете использовать общий показатель для оценки ARR.

Что такое ARR в сравнении с выручкой?

ARR (Annual Recurring Revenue) - это показатель стоимости услуг или продуктов, которые компания предоставляет на регулярной основе в течение года. Сюда входят как разовые покупки услуг или продуктов, так и долгосрочные контракты на обслуживание или продукты. ARR - важный показатель для любой компании, предлагающей услуги по подписке, например SaaS-компаний, так как он дает представление о квартальных, полугодовых или годовых всплесках активности выручки.

С другой стороны, выручка - это общая сумма денег, которую компания получает от своей деятельности по продажам. Сюда входят как разовые покупки, так и долгосрочные контракты на обслуживание. Важно отметить, что выручка обычно представляется ежеквартально или ежегодно и может включать в себя любое количество источников. Это могут быть продажи товаров или услуг, полученные проценты, роялти и даже продажа инвестиций.

ARR - это, по сути, одна из форм выручки, но поскольку она основана на периодически повторяющихся услугах и продуктах, которые оплачиваются в течение длительного времени, она дает более точное представление об общем потоке выручки из года в год. Он позволяет оценить будущие доходы и может быть использован для лучшего понимания финансового состояния компании. ARR - это показатель, который используется компаниями, предоставляющими услуги на основе подписки. Следовательно, это важная метрика, на которую нужно обращать внимание при оценке успеха любого SaaS-бизнеса.

Что такое ARR в SaaS?

ARR - это общий доход, который приносят ваши клиенты в течение одного года, и он обычно используется для оценки успеха бизнеса, основанного на подписке. В отличие от MRR (Monthly Recurring Revenue), который представляет собой среднемесячный доход, выплачиваемый вашими клиентами на постоянной основе, ARR измеряет повторяющийся доход, полученный вами в течение года, включая как новых, так и существующих клиентов. ARR обычно рассчитывается путем умножения годового периодического платежа клиента на общее количество клиентов за определенный период.

ARR - один из наиболее важных показателей для SaaS-бизнеса, поскольку он помогает лучше понять, как работает ваш бизнес с течением времени и как определить области для роста или улучшения. Например, понимание ARR может помочь вам определить, когда следует сосредоточиться на расширении клиентской базы или повышении цен, а не на оптимизации услуг или предоставлении скидок. Этот показатель также полезен для составления различных прогнозов и предсказаний, например, для оценки общего количества клиентов, которое вам необходимо в определенный период для достижения определенной цели по выручке.

В целом, ARR - это мощная метрика, которую можно использовать для оценки состояния вашего SaaS и планирования будущего роста. Благодаря этому показателю вы сможете ставить и измерять более реалистичные цели, понимать поведение клиентов и использование ими ваших услуг, а также оптимизировать ценообразование, чтобы обеспечить максимальный доход.

Является ли ARR тем же самым, что и Annual Run Rate?

ARR и Run Rate - это две разные метрики, которые используются для оценки успеха SaaS-бизнеса. Хотя иногда их путают, на самом деле они совершенно разные.

ARR - это общая стоимость контрактной выручки за вычетом разовых и единовременных платежей, которые клиент согласился выплатить в течение определенного срока действия договора или соглашения. Это позволяет понять, на какую сумму денег может рассчитывать компания, независимо от ежемесячных колебаний.

Коэффициент оборачиваемости, однако, является прогнозируемым годовым показателем, который основан на текущих показателях бизнеса и его предполагаемом росте. Это дает SaaS-бизнесу представление о его здоровье за более длительный период времени и идею о том, к чему он может прийти в будущем. Например, это может дать представление о том, сколько денег бизнес может заработать в течение следующего года, если продолжит двигаться по той же траектории и достигнет своих текущих целей.

В целом, ARR и run rate являются ценными показателями для SaaS-бизнеса, но их функции совершенно разные. ARR - это показатель денег, которые бизнес получает в настоящее время, в то время как run rate основан на предполагаемых будущих продажах. Поэтому важно понимать разницу между этими двумя показателями, чтобы эффективно использовать их для обоснования своей стратегии и принятия решений.

Хорош ли более высокий ARR?

Ответ на этот вопрос зависит от конкретных целей и задач конкретного предприятия. Проще говоря, чем выше ARR бизнеса, тем больше денег он приносит в год. Это означает, что более высокий ARR может быть положительным моментом для бизнеса, поскольку он указывает на наличие прочной базы платящих клиентов.

Хотя рост ARR может привести к увеличению прибыли, им также необходимо тщательно управлять. Цифры могут не рассказать всей истории - компаниям необходимо более подробно изучить данные о клиентах и определить, являются ли их подписки повторяющимися или разовыми. Кроме того, компании должны знать о коэффициенте оттока клиентов и оценить, каким может быть максимальный ARR, если их клиентская база останется стабильной.

В конечном счете, повышение ARR следует рассматривать как признак успеха, а не как решение проблем. Чтобы стать по-настоящему успешными, компании должны сосредоточиться на достижении устойчивого роста, который подкрепляется хорошим удержанием клиентов и обеспечением правильных услуг и характеристик продукта. Тем не менее, достижение более высокого ARR может быть отличным признаком роста, а при устойчивом подходе может принести огромную пользу бизнесу.

Почему ARR является хорошей метрикой?

ARR - полезная метрика для измерения и прогнозирования эффективности SaaS-бизнеса. Высокий показатель ARR указывает на то, что клиенты продолжают подписываться и приобретать услуги вашего бизнеса, а также на то, что рост числа новых клиентов высок. ARR считается наиболее точным предсказателем долгосрочного финансового успеха SaaS-компании и служит важным показателем эффективности.

Преимущество использования ARR в качестве метрики заключается в том, что он позволяет проводить долгосрочную оценку лояльности и роста клиентов. Отслеживать ARR в долгосрочной перспективе гораздо проще, чем использовать краткосрочные метрики - они устраняют волатильность краткосрочного ценообразования и отток клиентов. Кроме того, ARR предоставляет такие показатели, как средний доход с одного аккаунта (ARPA), и позволяет оценить эффективность ценовых моделей и маркетинговых кампаний.

Наконец, отслеживание ARR во времени позволяет SaaS-компаниям лучше прогнозировать и планировать свое будущее. Понимая общую сумму доходов, которую, как ожидается, принесут их клиенты в течение года, компании могут точно прогнозировать свои будущие денежные потоки и доходы. Это особенно полезно, если они планируют привлекать деньги или расширяться. Отслеживание ARR помогает компаниям оптимизировать свои ценовые и маркетинговые стратегии и лучше понять потребности клиентов. В общем, ARR - это очень полезная метрика для SaaS-компаний, которую они могут использовать для мониторинга состояния своего бизнеса.

Является ли ARR метрикой SaaS?

Да, ARR - это метрика, широко используемая в компаниях, предоставляющих программное обеспечение как услугу. Это ключевой показатель эффективности (KPI), который помогает предпринимателям и инвесторам оценить состояние и потенциал роста бизнеса. ARR рассчитывается путем взятия общей стоимости контрактного повторяющегося дохода от клиентов за один год и деления ее на 12 для расчета среднемесячного повторяющегося дохода.

В контексте SaaS ARR является надежным показателем, который оценивает основные показатели бизнеса. Увеличение ARR свидетельствует о потенциале будущего роста и успеха. Поэтому это один из лучших способов оценить силу повторяющегося бизнеса - особенно на ранних этапах роста стартапа. Инвесторы и аналитики отслеживают ARR, чтобы оценить будущую стоимость компании и понять, в какое время стоит вкладывать деньги. Например, если ARR неуклонно растет, это свидетельствует о востребованности бизнеса на рынке.

Для SaaS-компаний и ARR, и MRR являются важными показателями, которые необходимо отслеживать. Однако при отслеживании долгосрочного роста ARR часто является более точной метрикой для анализа. В то время как MRR позволяет получить актуальный снимок ежемесячной динамики выручки, что дает возможность быстро реагировать на изменения на рынке или поведение клиентов. Таким образом, включение ARR и MRR в общую стратегию мониторинга поможет обеспечить успех любого SaaS-бизнеса.

Для чего используется ARR?

ARR - это финансовая метрика, используемая для измерения стоимости контрактной выручки за определенный период времени, чаще всего за год. Он является хорошим показателем способности компании поддерживать свою бизнес-модель в долгосрочной перспективе и обычно используется SaaS-компаниями, которые выставляют счета своим клиентам по подписке или на периодической основе.

ARR важен, потому что он показывает, растет ли компания в долгосрочной перспективе, и он гораздо более показателен для будущих показателей, чем разовая выручка или MRR. Ежемесячный доход, например, может колебаться вверх или вниз каждый месяц, что затрудняет для инвесторов и финансовых экспертов получение четкого представления о стабильности компании. ARR, с другой стороны, обеспечивает более последовательный показатель, который может более точно спрогнозировать рост компании.