Что такое хороший коэффициент удержания чистого дохода?

Вы стремитесь к показателю более 100% — отраслевые эталоны говорят нам, что 109% — это эталон. Однако в реальности чем выше, тем лучше, поскольку это говорит о том, что ваши клиенты довольны и получают пользу от отношений с вами, а также о том, что они могут стать движущей силой роста. Как мы видели выше, наиболее успешными на IPO были компании с показателем NRR намного выше 120%. Если показатель меньше 100%, вам следует выяснить, почему ваши клиенты уходят или заключают контракты с такой скоростью.

В чем разница между NRR и GRR?

Как и NRR, показатель удержания валового дохода (GRR) вычитает отток из общего дохода за определенный период времени, но исключает из рассмотрения расширение и сокращение подписок. Он рассчитывается по формуле: (Общий доход — отток) / Общий доход. В отличие от NRR, показатель GRR не может превышать 100%, поскольку он не учитывает темпы роста доходов существующих клиентов. В то время как NRR измеряет устойчивый рост доходов, аналитики используют GRR для получения более четкого показателя сохранения доходов.

Что такое NRR в SaaS?

Коэффициент чистого удержания — это один из ключевых показателей успеха SaaS-компаний. Это важный показатель, который указывает на прибыльность SaaS-бизнеса, созданного исключительно за счет существующих клиентов.

Каков средний показатель удержания чистой выручки для SaaS-компаний?

> Средний показатель удержания чистой выручки для SaaS-компаний составляет от 60 до 148%. Для публичных SaaS-компаний средний показатель NRR составляет около 114%.

В чем разница между NRR и MRR?

Удержание чистой выручки (NRR) показывает процент дохода, полученного от существующих клиентов, и указывает на потенциал роста бизнеса. Ежемесячный повторяющийся доход (MRR) прогнозирует общий доход, учитывая все активные подписки за определенный месяц.

Что такое удержание чистого дохода и как его рассчитать

от Роман Магдаленко | Янв 8, 2023 · Обновлено: Янв 6, 2026 | Sales Strategy

Время чтения 5 минут

Sales Strategy

Что такое AI Agents или агенты ИИ?

Роман Магдаленко

Узнайте, что такое AI Agents, как они помогают бизнесу, их преимущества и примеры использования в разных отраслях

29.11.2025Читать статью

5 шагов для разработки эффективной стратегии продаж

Роман Магдаленко

Откройте лучшие практики создания стратегии продаж для максимизации доходов. Подробное руководство для B2B-компаний

30.08.2025Читать статью

ChatGPT для продаж

Роман Магдаленко

20 сценариев использования ChatGPT в продажах. Способы применения ChatGPT в B2B продажах Как использовать ChatGPT в B2C продажах. Сравнение ChatGPT и SalesAI

20.10.2025Читать статью