Что такое пенетрация в торговле?

Пенетрация в продажах — это показатель, который помогает понять, какую долю занимает товар компании в общей массе закупок этого продукта. Рассчитать этот показатель можно в разрезе конкретного клиента. В этом заключается различие с таким показателем, как доля рынка, потому что он отражает соотношение дохода компании и общего объема продаж в определенной отрасли.

Для чего нужно делать расчет?

Пенетрация является важным индикатором продаж. Чем выше значение показателя, тем лучше. Рассчитывать ее могут как крупные компании, так и индивидуальные предприниматели. Это нужно для того, чтобы:

Какому бизнесу нужно рассчитывать пенетрацию?

Любой компании будет полезно знать величину этого показателя. Обычно его рассчитывают те, кто производит или продает товары массового сегмента. Они пользуются стабильным спросом, и в этом сегменте высока конкуренция. Поэтому компании, с одной стороны, важно знать, насколько глубоко она проникает в планы закупок, а с другой стороны — у нее есть для расчетов достаточное количество достоверной и сопоставимой информации.

Как повысить долю в покупателе?

Увеличить объем продаж можно только после проведения анализа. Нужно оценить общие показатели спроса на продукцию, определить значения для конкретного клиента. Целесообразно разделить отдел продаж на два сегмента. Один будет работать над привлечением новых клиентов, другой — сотрудничать с уже имеющимися. Сотрудники второго сегмента будут проводить опрос целевой аудитории, выясняя такие данные:

Как увеличить выручку?

Бизнес — это всегда жесткая конкурентная борьба. И для увеличения выручки используют соответствующие средства:

Что такое пенетрация в продажах и кому она нужна

от Роман Магдаленко | Янв 2, 2024 · Обновлено: Янв 6, 2026

Время чтения 5 минут

Что такое AI Agents или агенты ИИ?

Роман Магдаленко

Узнайте, что такое AI Agents, как они помогают бизнесу, их преимущества и примеры использования в разных отраслях

29.11.2025Читать статью

Управляемый рост продаж: что это, как работает и кому подходит

Роман Магдаленко

Что такое управляемый рост продаж (Managed Revenue Growth) — модель, где AI + аналитик + обучение = рост конверсии 15–35%. Разбор с примерами и ROI.

24.02.2026Читать статью

Следующий шаг в продажах: 5 скриптов для РОПа 2026

Роман Магдаленко

Менеджеры заканчивают звонок фразой подумайте? 80% таких сделок умирают. 5 скриптов закрытия на действие + AI-контроль. Бесплатный аудит → app.salesai.ru

15.03.2026Читать статью