Фаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.
Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны тех-фаундерами. Как раз один из них у нас в гостях.
Евгений Саламатов нам и рассказывает о приключениях тех-фаундера, которые позволили ему дойти до $30 000 MRR за 3 года. И это несмотря на провал первого стартапа из-за неверного фокуса на продукте вместо продаж.
Как Жене удалось кардинально сменить подход, найти правильную бизнес-модель и собрать команду единомышленников? Об этом - в нашем новом выпуске подкаста Продажи в огне для всех основателей и руководителей компаний. Держите огнетушитель на готове...
Основатель и CEO, GetSales.io
Окончил университет в 2010 году, специализируясь на информационных технологиях в бизнесе. Сразу после этого начал работать в ведущей компании по автоматизации маркетинга в Гонконге и за пять лет дорос до позиции старшего разработчика программного обеспечения. Этот период стал для него ключевым, так как он позволил ему соединить технические навыки с углубленным пониманием маркетинга.
В 2015 году, стремясь к новому уровню профессионального роста, Женя занял должность технического директора в Европе и начал работать в крупных технологических центрах, таких как Цюрих, Берлин и Бухарест. В течение этого периода он сотрудничал с несколькими быстрорастущими B2B-стартапами, что позволило ему дополнительно расширить знания в области бизнес-технологий.
В 2020 году, опираясь на свой опыт, Евгений основал GetSales.io. Этот проект стал ответом на пробелы, которые он наблюдал в области SalesTech для B2B, и направлен на предоставление инновационных решений, адаптированных к современным вызовам.
Евгений Саламатов, основатель GetSales.io, поделился в подкасте с Романом Магдаленко и Антоном Бородой своим опытом с нуля до monthly recurring revenue в $30 000 в месяц.
Первый стартап Евгения оказался провальным - классный технически продукт, который “никто не понял”. После пары месяцев разработки удалось продать всего 1 лицензию.
Этот опыт кардинально поменял подход: если раньше фокус был на создании продукта, а потом на продажах, то теперь разработка шла уже исходя из потребностей рынка.
“Сначала продаем, потом разрабатываем - и получается у тебя самый короткий Time to Money”
Во втором стартапе Евгению удалось сократить время до первой оплаты до 2 месяцев.
Основная проблема при масштабировании стартапа - найти людей, которые разделяют его видение и готовы работать с максимальной самоотдачей.
Период без зарплаты и неопределенности выдерживают не все. На этапе первого стартапа часть команды “перестала верить и ушла”.
Для Евгения ключевая роль фаундера - “показывать пример, работать по 16 часов в день, чтобы это всё полетело”. Вера в успех и поддержка команды - то самое “топливо”, без которого невозможен прорыв.
Чтобы выдерживать напряженный рабочий график, Евгений внедрил у себя и в команде систему трехмесячных спринтов с нагрузкой до 300 рабочих часов в месяц, после которых следует месяц “перезагрузки”.
Такая периодизация помогает избежать полного выгорания, восстановить силы, но в то же время поддерживать необходимый драйв в течение длительного времени.
Для любого основателя важно развить навык общения и продаж. Евгений видит это как свой главный сквозной скилл, который позволяет эффективно масштабировать бизнес.
Он считает умение налаживать коммуникацию и находить контакт с самыми разными людьми ключом к построению успешной команды и привлечению первых клиентов.
В завершение подкаста Евгений выделил 3 важнейших совета для каждого, кто только начинает свой предпринимательский путь:
1. Сфокусируйся на продажах и монетизации с первых дней. Не жди идеального продукта.
2. Команда - топливо стартапа. Найди единомышленников, готовых разделять с тобой все тяготы начального пути.
3. Будь готов работать в режиме спринта по 16 часов 6 дней в неделю. Покажи всем своим примером, что успех возможен.
Опыт Евгения Саламатова - прекрасная иллюстрация того, как технический специалист смог превратиться в успешного бизнесмена и вывести свой стартап на вполне солидный уровень дохода.
Концентрация на продажах, правильный подбор и мотивация команды, готовность к колоссальным трудозатратам, особенно на ранних этапах, - вот что по-настоящему ценно для любого основателя.
Взять на вооружение опыт Жени - значит существенно повысить свои шансы на успех в бизнесе. Тем более сейчас, в непростых реалиях.
Освойте искусство создания успешной команды внутренних продаж: узнайте ключевые подходы к генерации лидов, обучению и развитию команды, а также...
Как 5 раз подряд стать лучшим коммерческим директором: история успеха Михаила Посредникова. Узнайте секреты продвижения и роста бизнеса | Подкаст...
Получите полный гид по внедрению ИИ и нейросетей для улучшения процессов в командах продаж и маркетинга. Узнайте о ключевых стратегиях и...