Узнайте 11 ключевых инсайдов, как оценить работу менеджера по продажам, выявлять слабые места и повышать эффективность команды с помощью ИИ
Узнайте, как организовать идеальное совещание по продажам с нашими 10 проверенными советами и готовым примером повестки для вашей команды
Повысьте свои продажи с нашим гидом по успешным телефонным переговорам. От подготовки до управления возражениями – все, что вам нужно для эффективных звонков.
Если в вашей компании планируется найм директора по продажам или масштабирование отдела продаж, я хочу поделиться с вами бесценным ресурсом – подробным чек-листом из 56 вопросов для проведения эффективного интервью.Используйте это осторожно, потому что этот чек-лист поможет вам с первой минуты интервью понять сильные и слабые стороны кандидата, его подход к управлению продажами, KPI, мотивации, обучению, прогнозированию и многим другим критически важным аспектам.
Более 20 лет я проработал директором по продажам и повидал в своей жизни сотни собеседований и десятки кандидатов. И могу сказать точно — правильно заданные на интервью вопросы экономят кучу времени и нервов в будущем. Они помогают сразу отсеять неподходящих претендентов и выбрать того единственного, кто действительно подходит вашей компании.
Как стать Data Driven Директором по продажам, наш канал в Telegram:** VP of sales**.
— Неверный выбор директора по продажам может затормозить рост бизнеса на месяцы;— С жесткими метриками и KPI будет легко работать не со всеми кандидатами;— Не каждый сможет выстроить правильную систему мотивации и обучения для вашей команды;— Далеко не все умеют точно прогнозировать продажи и ставить амбициозные цели;
— И уж тем более не каждый хочет этому научиться.
И вот здесь на помощь приходит мой чек-лист для собеседования из 50+ вопросов. Это PDF-файл, который я с удовольствием дарю коллегам-руководителям. В нем собраны все ключевые вопросы по следующим темам:— Масштабирование продаж и опыт кандидата— Подходы к найму и увольнению в команде— Система прогнозирования продаж— KPI и метрики для измерения результативности— Методологии и процессы продаж— Мотивация и обучение команды— Лидерские качества и стиль управления— Планирование, целеполагание, первые 100 дней на постуи многое другое.Каждый раздел содержит от 5 до 10 вопросов, чтобы максимально глубоко понять подход кандидата в каждой из критически важных сфер. Используя этот чек-лист на интервью, вы сможете за 1 час поговорить по всем ключевым темам и понять, готов ли человек возглавить именно ваш отдел продаж. Это избавит от ненужной траты времени на несколько этапов собеседований и неэффективных испытательных сроков.
— Экономия времени при поиске директора по продажам— Возможность задать 50+ ключевых вопросов за 1 встречу— Получение максимально полного представления о подходах и опыте человека— Сокращение рисков ошибки при выборе кандидата — Быстрый старт выстраивания эффективной системы продаж после найма
