Стратегия технологического развития B2B продаж в 2023-25 гг

Прогнозирование продаж

Одной из важнейших задач, стоящих перед отделами продаж, является точное прогнозирование результатов продаж. Прогнозирование продаж - сложная задача, которая включает анализ данных из нескольких источников, включая CRM, автоматизацию маркетинга и инструменты повышения продуктивности продаж. ИИ может помочь отделам продаж, предоставляя в режиме реального времени информацию о поведении клиентов, рыночных тенденциях и результатах продаж. С помощью предиктивной аналитики отделы продаж могут использовать алгоритмы ИИ для прогнозирования результатов продаж с высокой степенью точности.

Power Map

Определение полномочий является важным компонентом процесса продаж. Она включает в себя определение лиц, принимающих решения в компании, и составление схемы их взаимоотношений, чтобы получить представление о процессе принятия решений. Традиционно составление карты полномочий было ручной и трудоемкой задачей. ИИ может помочь отделам продаж, автоматизировав составление карты влияния и обеспечив понимание процесса принятия решений в режиме реального времени.

Собеседование с поддержкой ИИ

Наем правильных менеджеров имеет решающее значение для успеха любого отдела продаж. Однако поиск подходящих кандидатов - это трудоемкая и сложная задача. ИИ может помочь в подборе, предоставляя информацию о личностных качествах, стиле работы и коммуникативных навыках кандидатов. С помощью собеседований, поддерживаемых ИИ, рекрутеры могут оценивать кандидатов на основе объективных критериев, устраняя предвзятость и субъективность из процесса найма.

Цифровой двойник сейла и РОПа

Менеджеры по продажам являются основой любого отдела продаж. Понимание их сильных и слабых сторон, а также стилей работы необходимо для повышения эффективности их работы. ИИ может помочь менеджерам по продажам путем создания цифровых двойников представителей, которые в режиме реального времени дают представление об их работе. С помощью цифровых двойников менеджеры по продажам могут выявлять области, требующие улучшения, и проводить целевой инструктаж для повышения эффективности работы.

ИИ преобразует мир продаж, и мы только начинаем изучать возможности. Прогнозирование продаж, Power Mapping, собеседования с поддержкой ИИ и цифровые двойники представителей - вот лишь несколько примеров того, как ИИ может помочь отделам продаж достичь беспрецедентного уровня успеха. Мы в SalesAI стремимся использовать возможности ИИ, чтобы помочь отделам продаж повысить конверсию продаж, регистрировать данные в CRM и помочь менеджерам по продажам развить свои способности продавать. Я надеюсь, что эта презентация будет информативной и даст вам представление о захватывающем будущем B2B продаж и стимулирования продаж с использованием технологий искусственного интеллекта.