Sales Strategy

Стратегия продаж: разработка, примеры, шаблоны

Стратегия продаж - полное руководство с примерами и шаблонами. Освойте разработку эффективной стратегии продаж от А до Я. Скачайте бесплатное руководство от SalesAI.


Хотите удвоить объем продаж в следующем году? Согласно исследованию CSO Insights, компании с описанной стратегией продаж достигают на 19% больше целей по доходам, чем те, у кого ее нет. 

В этом посте мы делимся с вами полным руководством по созданию выигрышной стратегии продаж на основе 20-летнего опыта в роли директора по продажам. Вы узнаете:

- 3 ключевых элемента успешной стратегии продаж;

- 7 шагов по ее разработке и внедрению;

- инструменты для анализа данных и оптимизации процессов

- как не сбиться с курса по дороге к цели.

Применяя эти знания на практике, вы сможете выстроить четкую систему для масштабирования продаж и достижения амбициозных целей роста в следующем году.


Давайте начнем с того, что большинство компаний не имеют формализованной стратегии продаж. Они просто нанимают продавцов и надеются, что продажи как-то пойдут сами собой. Но такой подход редко приводит к стабильным результатам.

Без четкого плана сложно понять, на что нужно направить усилия команды для достижения целей. В итоге теряется много времени и денег на неэффективные действия. 

По данным Corporate Visions, только 37% продавцов четко понимают стратегию своей компании, а Gartner сообщает, что 80% стратегий проваливаются на этапе исполнения.

 

При этом исследование CSO Insights показывает, что одно только наличие стратегии продаж позволяет:

  • Увеличить объем сделок на 10%

  • Повысить качество лидов на 14%  

  • Сократить цикл продаж на 12%

 

То есть, формализованная стратегия является фундаментом для масштабирования бизнеса. И в этом посте мы даем инструкцию, как ее разработать, чтобы удвоить продажи.

Итак, давайте разберем, из каких элементов складывается рабочая стратегия продаж:

1. Четкие цели и KPI

Необходимо определить конкретные, измеримые цели по плану продаж, объему сделок, конверсии на разных этапах воронки и т.д. Это позволит сфокусировать усилия команды. 

2. Понимание клиентского пути

Необходимо провести анализ и выделить ключевые точки контакта, этапы принятия решений, возможные препятствия со стороны клиентов. Это поможет выстроить процесс максимально ориентированный на потребности клиентов.

3. Система измерения результатов

Для отслеживания прогресса в достижении целей необходимо внедрить KPI и регулярный анализ показателей. Это позволит оперативно реагировать и корректировать стратегию. 

Далее давайте разберем по шагам, как именно создать эффективную стратегию продаж


Итак, теперь у вас есть четкое представление о том, как создать рабочую стратегию продаж, которая удвоит ваши результаты. 

Если заполните форму ниже, то мы пришлем вам руководство по разработке стратегии продаж, в котором вы найдете:

- Этапы разработки стратегии;

- Шаблоны для анализа воронки продаж;

- Примеры KPI и дашбордов для измерения результатов;

- Реальные кейсы внедрения;

- Инструкции по автоматизации рутинных процессов.

Не упустите возможность удвоить свои продажи в следующем году - скачайте руководство прямо сейчас.
 

Чтобы еще глубже разобрать каждый шаг подготовки стратегии и узнать все нюансы, мы приготовили для вас подробное руководство объемом 39 страниц.

Вы сможете скачать его бесплатно, заполнив эту форму:


 

Похожие статьи:

Подпишись на еженедельный журнал для увеличения продаж (3500+ подписчиков):

Для директоров по продажам и РОПов, наш канал в Telegram: VP of sales.