Хотите удвоить объем продаж в следующем году? Согласно исследованию CSO Insights, компании с описанной стратегией продаж достигают на 19% больше целей по доходам, чем те, у кого ее нет.
В этом посте мы делимся с вами полным руководством по созданию выигрышной стратегии продаж на основе 20-летнего опыта в роли директора по продажам. Вы узнаете:
— 3 ключевых элемента успешной стратегии продаж;
— 7 шагов по ее разработке и внедрению;
— инструменты для анализа данных и оптимизации процессов
— как не сбиться с курса по дороге к цели.
Применяя эти знания на практике, вы сможете выстроить четкую систему для масштабирования продаж и достижения амбициозных целей роста в следующем году.
Давайте начнем с того, что большинство компаний не имеют формализованной стратегии продаж. Они просто нанимают продавцов и надеются, что продажи как-то пойдут сами собой. Но такой подход редко приводит к стабильным результатам.
Без четкого плана сложно понять, на что нужно направить усилия команды для достижения целей. В итоге теряется много времени и денег на неэффективные действия.
По данным Corporate Visions, только 37% продавцов четко понимают стратегию своей компании, а Gartner сообщает, что 80% стратегий проваливаются на этапе исполнения.
При этом исследование CSO Insights показывает, что одно только наличие стратегии продаж позволяет:
- Увеличить объем сделок на 10%
- Повысить качество лидов на 14%
- Сократить цикл продаж на 12%
То есть, формализованная стратегия является фундаментом для масштабирования бизнеса. И в этом посте мы даем инструкцию, как ее разработать, чтобы удвоить продажи.
Содержание
Итак, давайте разберем, из каких элементов складывается рабочая стратегия продаж:
1. Четкие цели и KPI
Необходимо определить конкретные, измеримые цели по плану продаж, объему сделок, конверсии на разных этапах воронки и т.д. Это позволит сфокусировать усилия команды.
2. Понимание клиентского пути
Необходимо провести анализ и выделить ключевые точки контакта, этапы принятия решений, возможные препятствия со стороны клиентов. Это поможет выстроить процесс максимально ориентированный на потребности клиентов.
3. Система измерения результатов
Для отслеживания прогресса в достижении целей необходимо внедрить KPI и регулярный анализ показателей. Это позволит оперативно реагировать и корректировать стратегию.
Далее давайте разберем по шагам, как именно создать эффективную стратегию продаж
Итак, теперь у вас есть четкое представление о том, как создать рабочую стратегию продаж, которая удвоит ваши результаты.
Если заполните форму ниже, то мы пришлем вам руководство по разработке стратегии продаж, в котором вы найдете:
— Этапы разработки стратегии;
— Шаблоны для анализа воронки продаж;
— Примеры KPI и дашбордов для измерения результатов;
— Реальные кейсы внедрения;
— Инструкции по автоматизации рутинных процессов.
Не упустите возможность удвоить свои продажи в следующем году — скачайте руководство прямо сейчас.