Сравнение Yandex SpeechKit и SalesAI: какие возможности предлагает каждая платформа для анализа звонков, в чём ключевые различия
Речевая аналитика imot.io или SalesAI? Узнай, какая платформа лучше подходит для вашего бизнеса и где больше пользы в реальных сценариях.
Масштабируйте продажи с помощью AI. Разбираем 5 стратегий, которые помогут ускорить рост, повысить конверсию и автоматизировать процессы.
Длительные циклы продаж — распространенная проблема, с которой сталкивается большинство компаний по всему миру. В B2B море факторов, которые увеличивают цикл продаж.
Согласно последним отчетам, только от 25 до 33% возможностей в B2B будут закрыты вовремя.
Но это не значит, что надежда потеряна. В этой статье мы предлагаем вам некоторые методы, которые могут помочь вам ускорить цикл продаж.
Мы перечислили пять выигрышных стратегий, которые вы можете применить в своем процессе продаж, чтобы избежать растяяяяягивания циклов продаж.
Внедрите эти пять действенных стратегий в свой процесс продаж и начните замечать изменения в своем цикле продаж.
В недавнем отчете McKinsey утверждается, что более 30% задач, связанных с продажами, могут быть автоматизированы!
Насколько вы отстаете, если сравнивать этот процент с вашей компанией?
Автоматизацию гораздо легче сказать, чем сделать, и я понимаю почему. Потребовалось много времени и усилий, чтобы определить возможности для автоматизации, а затем спланировать и реализовать стратегию автоматизации.
Итак, ваш отдел продаж сосредотачивается на продажах или тратит время на внедрение стратегии автоматизации, которая может помочь, а может и не помочь?
Но это не значит, что вы отказываетесь от экспериментов с одним из самых эффективных способов повышения производительности продаж, что в конечном итоге приводит к сокращению циклов продаж, верно?
Вот несколько простых приемов, которые помогут использовать автоматизацию и ускорить цикл продаж:
Автоматизация может сэкономить время и усилия вашего отдела продаж, впоследствии ускоряя циклы продаж. Если у вашей команды нет ресурсов для планирования и внедрения процесса автоматизации продаж, проконсультируйтесь с экспертами по процессам, которые сделают эту работу за вас. Советы экспертов и их выполнение могут помочь вам использовать автоматизацию, пока ваша команда сосредоточена на заключении сделок по продажам.
Когда отделы продаж и маркетинга работают слаженно, компании добиваются высокой эффективности, повышения эффективности продаж, увеличения выручки и улучшения качества обслуживания клиентов.
На самом деле, отчеты показывают, что согласование продаж и маркетинга также приводит к увеличению процента выигрышей в продажах на 38%.
Но какое это имеет отношение к ускорению циклов продаж?
Когда продажи и маркетинг работают рука об руку, критически важный поток информации о клиентах или лидах становится бесшовным.
Отдел маркетинга передает важную информацию из маркетинговых кампаний отделам продаж, которую они используют для улучшения скриптов.
Скрипты продаж, основанные на данных, помогают лучше понимать потребности клиентов, что ускоряет цикл продаж за счет предоставления правильной информации, документов и доказательств.
Вот несколько маркетинговых программ и процессов, которые отдел продаж может использовать для ускорения своих циклов:
Документы, подтверждающие продажи, являются неотъемлемой частью процесса продаж. Они помогают усилить воздействие вашего коммерческого предложения и разговора.
Несмотря на то, что большинство компаний инвестируют в стимулирование продаж, в основном все сводится к последнему моменту, основанному на требованиях лидов.
Хлопоты в последний момент, связанные с поиском подходящих документов по поддержке продаж, получением их от разных команд и последующим обменом ими с потенциальными клиентами, добавляют много критического времени в вашем цикле продаж.
Быстрорастущие отделы продаж должны действовать на опережение. И это возможно, если вы создадите процесс планирования, создания и шаблонизации важных документов продаж, которые чаще всего используются в вашем цикле продаж.
Вот несколько примеров документов по поддержке продаж, которые необходимо спланировать и создать, чтобы затем быстро настроить их в соответствии с требованиями потенциальных клиентов:
Вы можете производить их самостоятельно или передать на аутсорсинг экспертам, но важно держать их наготове, когда возникнет необходимость во время цикла продаж.
Проактивный подход к процессу поддержки продаж значительно приближает вас к более коротким циклам продаж.
Каждая минута, потраченная на общение с потенциальным клиентом, ценна для роста вашего бизнеса. Вот почему так важно заранее спланировать темы для обсуждения во время звонка по продажам.
Ваши разговоры о продажах должны быть подкреплены хорошо изученными данными о ваших потенциальных клиентах и рыночных условиях.
Когда вы ведете звонок, подкрепленный данными и интеллектуальной аналитикой, вы даете своим лидам возможность быстрее принимать правильные решения, тем самым сокращая цикл продаж.
Но как построить чек-лист качества на основе данных? Вот несколько точек данных из существующих данных о продажах и маркетинге, которые вы можете использовать для разработки своих тезисов, основанных на данных:
Есть всего несколько пунктов о том, как вы можете изучить своих потенциальных клиентов, прежде чем взаимодействовать с ними. Существует множество других точек данных, которые вы можете определить и использовать для ведения разговоров со своими клиентами на основе данных. Представьте себе, сколько времени вы сэкономите в своем цикле продаж, сократив время проверки фактов и предоставления доказательств.
Ваш отдел продаж постоянно работает под давлением, чтобы достичь целей продаж, отслеживая несколько потенциальных клиентов и обновляя отчеты, чтобы продемонстрировать прогресс.
Ваш отдел продаж может упустить из виду реальный процесс продаж и экспериментировать различными способами среди хаотичных действий и задач по продажам.
Но таким образом, вы продлеваете цикл продаж, не используя самый эффективный способ продаж.
Ваш процесс продаж — это хорошо изученный, проанализированный и спланированный процесс, в котором учтены различные аспекты, необходимые для того, чтобы сделать продажи эффективными. Ваш отдел продаж должен придерживаться вашего процесса, несмотря на хаос.
Конечно, хорошо оптимизировать процесс, основываясь на отзывах и знаниях, но это не означает, что нужно полностью изобретать велосипед.
Время от времени проводите аудит процесса продаж и проверяйте гигиеничность процесса и документации по процессам, чтобы поддерживать здравомыслие вашего торгового персонала. Таким образом, вы сокращаете ненужные задачи и сокращаете цикл продаж.
Эффективные и действенные процессы продаж не вызывают сомнений, когда речь идет о более быстрых продажах. Используйте эти стратегии, чтобы повысить производительность вашего отдела продаж и сократить циклы продаж в 2025 году, а мы предоставим вам лучший инструмент для выжигания хаоса в продажах:
