888 фактов о влиянии женщин на продажи и бизнес

На протяжении всей истории женщины сталкивались с многочисленными проблемами в мире бизнеса. Их часто недооценивали, игнорировали или подвергали гендерной дискриминации. Однако за последние несколько десятилетий женщины неуклонно преодолевают все барьеры и оказывают значительное влияние на рост продаж во всем мире.

На 66% больше ROIC

Влияние женщин в продажах неоспоримо. Согласно недавнему исследованию, проведенному SalesForce, компании, в которых больше женщин занимают руководящие должности, имеют лучшие финансовые результаты. Они обнаружили, что компании с большим количеством женщин в совете директоров имеют на 42% более высокую рентабельность продаж (ROS), на 66% более высокую рентабельность инвестированного капитала (ROIC) и на 53% более высокую рентабельность капитала (ROE), чем компании с меньшим количеством женщин. Это является четким свидетельством влияния женщин на рост и прибыльность бизнеса.

Но почему женщины так успешны в продажах? Исследования показали, что женщины обладают природной способностью устанавливать контакт с другими людьми и строить отношения лучше, чем мужчины. Это делает их очень эффективными в сфере продаж, где построение отношений и доверия с клиентами является ключом к успеху.

Кроме того, доказано, что женщины более эмпатичны, что позволяет им лучше понимать потребности и болевые точки своих клиентов. Это сопереживание в сочетании с их способностью устанавливать контакт с другими людьми позволяет им адаптировать свои предложения по продажам к конкретным потребностям каждого клиента, что приводит к повышению конверсии.

На 25% выше доходность капитала

Отчет McKinsey & Company показал, что компании в Латинской Америке, в которых больше женщин занимают руководящие должности, имеют более высокие финансовые показатели. Доходность капитала (ROE) этих компаний была на 25% выше, а доходность активов (ROA)- на 23% выше, чем у компаний с меньшим количеством женщин.

На 3,5% выше прибыль

Аналогичное исследование, проведенное Институтом международной экономики Петерсона, показало, что компании в Европе с большим количеством женщин на руководящих должностях имеют более высокую прибыль. Они обнаружили, что увеличение доли женщин на руководящих должностях на 10% привело к увеличению чистой прибыли (Net Profit) на 3,5%.

Женщины оказывают влияние на продажи во всем мире

Но дело не только во влиянии женщин на финансовые показатели. Женщины также лидируют в этической деловой практике. Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что женщины, занимающие руководящие должности, чаще действуют этично и поощряют этичное поведение среди своих сотрудников. Это особенно важно в сфере продаж, где этичное поведение и прозрачность имеют решающее значение для формирования и поддержания доверия клиентов.

Исследование, в котором анализировались данные более чем 1000 американских сотрудников команд продаж, показало, что женщины-торговые представители приносят на 0,4% больше дохода в час, чем их коллеги-мужчины. Хотя эта разница может показаться незначительной, со временем она превращается в значительный доход.

Исследование также показало, что компании с более высоким процентом женщин на руководящих должностях в сфере продаж имеют лучшие общие результаты продаж. Компании, в которых более 25% женщин занимают руководящие должности в сфере продаж, имеют на 19% более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем компании с меньшим количеством женщин на руководящих должностях.

Эти результаты согласуются с предыдущими исследованиями, которые показали, что гендерное разнообразие на рабочем месте связано с лучшими финансовыми показателями. Исследование McKinsey & Company показало, что у компаний с более разнообразным штатом сотрудников на 15% выше вероятность того, что их финансовая прибыль будет выше медианного показателя в соответствующей отрасли.

Исследование Harvard Business Review также показало, что компании, в которых больше женщин занимают руководящие должности в сфере продаж, имеют более высокий уровень удовлетворенности клиентов. Вероятно, это связано с тем, что женщины, как правило, обладают лучшими коммуникативными и межличностными навыками, чем мужчины, которые необходимы для построения прочных отношений с клиентами.

Доход растет быстрее на 47%

Влияние женщин на продажи и статистику конверсии можно наблюдать в различных отраслях. Например, в технологической отрасли женщины оказывают значительное влияние на продажи. Согласно исследованию McKinsey, компании с более высокой представленностью женщин на должностях в сфере продаж в технологической отрасли имели на 47% более высокий рост доходов, чем компании с более низкой представленностью женщин.

В сфере здравоохранения женщины также добиваются успехов в продажах. Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией деловых женщин в сфере здравоохранения, женщины составляют 67% сотрудников фармацевтических отделов продаж и имеют более высокий процент успеха в заключении сделок, чем их коллеги-мужчины.

В автомобильной промышленности женщины ломают стереотипы и добиваются успехов в продажах. Согласно отчету Automotive News, женщины составляют 23% продавцов новых автомобилей в США и получают в среднем на 2 048 долларов больше с каждого проданного автомобиля, чем мужчины.

Влияние женщин на статистику продаж видно во всем мире. В Индии, например, женщины все чаще приходят на работу в отдел продаж и оказывают значительное влияние. Согласно отчету газеты Economic Times, женщины составляют 35-40% сотрудников отдела продаж в индийской страховой отрасли и отвечают за 30-40% роста нового бизнеса.

В Великобритании женщины также добиваются успехов в сфере продаж. Согласно отчету Чартерного института персонала и развития, женщины составляют 39% директоров по продажам в Великобритании и чаще, чем мужчины, получают повышение до должности директора по продажам.

Однако, несмотря на очевидные преимущества присутствия большего количества женщин на руководящих должностях в сфере продаж, женщины все еще недостаточно представлены в этой области. Согласно отчету LinkedIn, женщины составляют всего 39% команд по продажам, и только 19% лидеров продаж – женщины.

Хотя влияние женщин на продажи и статистику конверсии очевидно, гендерный разрыв в продажах все еще существует. Согласно отчету Gong.io, в большинстве компаний мужчины по-прежнему занимают ведущие позиции в сфере продаж. В отчете говорится, что мужчины составляют 80% вице-президентов по продажам и 76% директоров по продажам.

На 11% чаще заключают сделки

Когда речь идет о результатах продаж, женщины превосходят своих коллег-мужчин. Согласно исследованию, проведенному Gong.io, вероятность заключения сделки у женщин на 11% выше, чем у мужчин. Кроме того, исследование показало, что сделки, заключенные женщинами, в среднем на 3% больше, чем сделки, заключенные мужчинами, что приводит к увеличению дохода.

Имеют больше лидерских компетенций 

Другое исследование, проведенное Zenger Folkman, показало, что женщины превосходят мужчин в 12 из 16 лидерских компетенций, включая ориентацию на результат, клиентоориентированность и построение отношений. Это еще раз подчеркивает влияние, которое женщины могут оказывать на рост продаж.

Приносят на 15% больше дохода

Влияние женщин на результаты продаж не ограничивается только процентом заключенных сделок, но также распространяется на объем полученного дохода. Согласно исследованию, проведенному McKinsey & Company, компании с более высоким процентом женщин в штате отдела продаж имели лучшие финансовые показатели. Исследование показало, что компании, входящие в верхний квартиль по гендерному разнообразию в своих отделах продаж, имеют на 15% больший доход, чем компании, входящие в нижний квартиль.

---

Как стать Data Driven Директором по продажам, наш канал в Telegram: VP of sales.

---

ROI выше на 15% 

В исследовании SalesForce были проанализированы данные более чем 1500 компаний в шести странах, включая США, Канаду и Великобританию. Исследование показало, что компании с большим количеством женщин на руководящих должностях имеют лучшие общие финансовые результаты, чем компании с меньшим количеством женщин на руководящих должностях.

В частности, исследование показало, что компании с большим количеством женщин на руководящих должностях имеют более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем компании с меньшим количеством женщин на руководящих должностях. У компаний, в которых 30% и более женщин занимают руководящие должности, рентабельность инвестиций была на 15% выше, чем у компаний с меньшим количеством женщин на руководящих должностях.

Более высокая удовлетворенность сотрудников и креативность

Исследование также показало, что компании с большим количеством женщин на руководящих должностях имеют более высокий уровень удовлетворенности сотрудников и более склонны к позитивной корпоративной культуре.

Преимущества присутствия большего числа женщин на руководящих должностях выходят за рамки финансовых показателей и удовлетворенности сотрудников. Компании с более разнообразным персоналом также чаще сталкиваются с инновациями и креативностью. Это объясняется тем, что разнообразные команды объединяют различные точки зрения и опыт, что может привести к появлению новых и инновационных идей.

Еще одним фактором, способствующим успеху женщин в продажах, является их способность мыслить творчески и нестандартно. Женщины известны своим инновационным мышлением и навыками решения проблем, что очень важно в продажах, где представителям необходимо творчески подходить к поиску решений потребностей и болевых точек клиентов.

Одна из причин, почему женщины преуспевают в продажах, заключается в их уникальном наборе навыков. Женщины известны своими сильными коммуникативными навыками, эмпатией и умением строить отношения. Женщины также умеют работать в режиме многозадачности, что очень важно в продажах, где представителям часто приходится вести несколько аккаунтов и сделок одновременно.

Но пока всего 29% руководящих должностей в мире

Несмотря на очевидные преимущества присутствия большего числа женщин на руководящих должностях, женщины все еще недостаточно представлены в этой области. Согласно отчету компании Catalyst, женщины занимают всего 29% руководящих должностей во всем мире.

Чтобы решить эту проблему, компании могут предпринять ряд шагов для продвижения гендерного разнообразия на руководящих должностях. Одним из важных шагов является активное привлечение и наем большего количества женщин на эти должности. Для этого можно наладить партнерские отношения с организациями, которые занимаются поддержкой женщин на руководящих должностях, такими как Институт женского лидерства и Национальная ассоциация женщин-владельцев бизнеса.

Еще один шаг – создание в компании культуры, благоприятствующей женщинам-руководителям. Это может включать предоставление возможностей для профессионального развития и наставничества, а также создание политики, способствующей гендерному равенству и балансу между работой и личной жизнью.

Наконец, компании могут принять меры для обеспечения справедливого вознаграждения женщин за их работу. Это может включать проведение регулярных аудитов оплаты труда для выявления и устранения любых гендерных разрывов в оплате труда, а также предоставление справедливых льгот и возможностей для продвижения по службе.

Исследование SalesForce подчеркивает важность гендерного разнообразия на руководящих должностях. Компании, в которых больше женщин занимают эти должности, как правило, имеют лучшие общие финансовые результаты, более высокий уровень удовлетворенности сотрудников, а также более склонны к инновациям и творчеству. Однако, несмотря на эти преимущества, женщины все еще недостаточно представлены на руководящих должностях, и компании должны предпринять шаги для решения этой проблемы. Активно привлекая и нанимая больше женщин, создавая благоприятную культуру компании и обеспечивая справедливую компенсацию, компании могут использовать силу гендерного разнообразия в руководстве и добиться большего успеха.