Что такое коэффициент конверсии лидов и его формула?

Коэффициент конверсии лидов измеряет количество лидов, которые превращаются в платящих клиентов, что приводит к увеличению дохода за определенный период времени. Формула коэффициента конверсии лидов:

Чем он отличается от Closing Rate и Winrate?

Конверсия продаж, закрытие сделок и процент побед — это связанные, но разные показатели. Они измеряют различные аспекты процесса продаж. Давайте разберемся в них здесь:

**6. Договариваются ли менеджеры на следующий шаг / Достигают ли они цели звонка**?

Анализ того, договариваются ли менеджеры на следующий шаг (например, встречу или демонстрацию), позволяет измерить эффективность каждого звонка. Если разговор завершается четко обозначенным следующим действием, вероятность продолжения диалога и, следовательно, завершения сделки, резко увеличивается. Понимание эффективности этого этапа помогает улучшать скрипты и обучать менеджеров более успешно достигать целей звонка.

9. Кто сливает лидов?

Анализ звонков с точки зрения определения менеджеров, которые теряют больше всего лидов, позволяет понять, где существуют проблемы в коммуникации. Это помогает своевременно выявлять и устранять пробелы в навыках или скриптах, проводить дополнительное обучение и предотвратить дальнейшую потерю клиентов. Устранение этих «узких мест» способствует более эффективной работе отдела продаж и увеличивает вероятность успешной конверсии.

6 лучших способов увеличения конверсии лидов в деньги

от Роман Магдаленко | Окт 4, 2024 · Обновлено: Янв 6, 2026 | Sales Conversion

Время чтения 5 минут

Sales Conversion

5 эффективных способов увеличения конверсии от пилота в продажу

Роман Магдаленко

Изучите ключевые методы повышения эффективности пилотных проектов в продажах, от стратегического планирования до важности платных пилотов

17.07.2025Читать статью

35 лучших сервисов речевой аналитики в 2026 г

Роман Магдаленко

Полный обзор 35 сервисов речевой аналитики в России в 2026 году. Сравнение технологий Keywords 1.0 vs Revenue Intelligence 2.0. Таблицы цен, функций и ROI.

31.12.2025Читать статью