Изучите 10 ключевых шагов для успешной адаптации SDR и BDR в вашей компании, от интеграции корпоративной культуры до эффективного использования SalesAI
Узнайте, как модель зрелости Sales Enablement помогает оптимизировать процессы продаж, и как SalesAI может усилить ее эффективность
Узнайте, какие 20 метрик продаж помогают ведущим командам в 2025 году достигать выдающихся результатов. Практические примеры и советы
Стратегические партнерства — это ключевой элемент роста для современных компаний. Однако, чтобы такие партнерства приносили реальный доход, недостаточно просто подписать соглашение. Необходимо тщательно спланировать процесс, грамотно реализовать договоренности и обеспечить согласованность на уровне руководства обеих организаций.
Мы предлагаем проверенную методологию для планирования, управления и развития стратегических партнерств, которая поможет раскрыть их максимальный потенциал для увеличения дохода, основываясь на лучших практиках.
Создание стратегических партнерств без поддержки и согласованности на уровне руководства — это как пытаться плыть на лодке без весел. На какое-то время партнерство может держаться на плаву, но в конечном итоге оно потеряет направление и не достигнет поставленных целей.
Поддержка руководства задает тон и формирует культуру, которая ценит партнерства на всех уровнях организации. Это особенно важно для создания единого понимания целей и ожиданий от партнерской программы.
Культура, в которой партнерства занимают важное место, должна начинаться с руководства и распространяться на всю организацию. Руководители должны четко обозначить, что партнерства являются приоритетным направлением, и обеспечить выделение необходимых ресурсов.
Без акцента со стороны руководства и достаточного финансирования программа партнерств будет лишена фокуса и энергии, необходимых для достижения успеха. Это ключевой шаг, который определяет будущее сотрудничества и его влияние на бизнес.
Прежде чем заключать партнерство, компаниям необходимо определить общую стратегию и финансовые цели. Это включает в себя:
Согласованность в вопросах измеримого влияния на доход имеет решающее значение. Без четко обозначенных целей партнерства рискуют превратиться в неопределенные проекты, которые выглядят впечатляюще на бумаге, но не приносят реальных результатов. Успешное партнерство начинается с ясного понимания того, как оно будет способствовать достижению стратегических и финансовых задач.
Согласование общей стратегии — это только первый шаг. Стратегия и структура партнерства также должны соответствовать текущему этапу роста компании. В противном случае сотрудничество рискует оказаться неэффективным.
Для компаний, находящихся на раннем этапе развития, партнерства с другими молодыми и гибкими бизнесами могут быть особенно продуктивными. Например, такие компании как SalesAI открыты для экспериментов и готовы тестировать новые подходы.
Партнерства на этом этапе часто начинаются с небольших проектов, которые помогают обеим сторонам оценить потенциал сотрудничества. Установление краткосрочных целей позволяет подтвердить жизнеспособность партнерства, прежде чем вкладывать в него больше ресурсов.
На уровне крупных корпораций стратегические партнерства становятся более сложными. Продажи имеют длительный цикл, а юридические и административные вопросы требуют значительных усилий. Влияние на доход может быть косвенным, например, через повышение узнаваемости бренда и доверия к компании.
Партнерство с крупной организацией не всегда приводит к прямому увеличению числа лидов, но оно может значительно повысить доход за счет укрепления репутации и авторитета компании. В таких случаях важно уделять внимание прогнозированию, согласованию целей и четкому распределению ролей.
Этап развития компании определяет темп, гибкость и модель доходов для стратегических партнерств. Оценка текущего положения на шкале зрелости компании позволяет настроить партнерство таким образом, чтобы оно стало успешным и эффективным.
После того как руководство поддержало инициативу, а структура партнерства определена, необходимо сосредоточиться на создании прочной основы. Этот этап закладывает базу для взаимного обмена ценностями и обеспечивает возможность масштабирования партнерства в будущем.
Партнерства теряют смысл, если они не приносят очевидной выгоды обеим сторонам. Чтобы сотрудничество было успешным, каждая сторона должна понимать, какую ценность она получает и предоставляет.
Основные источники взаимной ценности могут включать:
Определение ценности на старте сотрудничества создает прочную основу для дальнейшего роста.
Внутренние команды — ключевые участники любого партнерства. Без четкого управления ожиданиями со стороны команд по продукту, продажам, маркетингу и поддержке партнерство рискует застопориться.
Важно привлекать внутренние команды на ранних этапах. Необходимо установить четкие роли и обязанности для каждого участника, чтобы все понимали свою зону ответственности. Учитывая, что внутренние команды — это часть уравнения, их поддержка становится важным фактором успеха.
Создание прочного фундамента — это не только вопрос доверия, но и четко определенных ценностей и ролей. Такой подход создает благоприятные условия для того, чтобы партнерство укоренилось и начало приносить ощутимые результаты.
Даже самые стратегически важные партнерства требуют сложных решений по распределению ресурсов. При ограниченном бюджете и времени компании должны разумно подходить к этому процессу, чтобы добиться максимальной отдачи.
Не все партнерства обладают одинаковым потенциалом для увеличения дохода. Проведение тщательного анализа и разделение партнеров на категории позволяет более эффективно распределять ресурсы.
Идеальное партнерство предполагает равный обмен ценностями. Однако на практике часто возникают ситуации, когда одна сторона получает больше выгоды, чем другая.
На этапе создания фундамента партнерства может стать очевидным, что поток лидов или других ресурсов распределяется неравномерно. Это может быть связано с особенностями интеграции или стратегией выхода на рынок.
Как и в любых отношениях, партнерства требуют баланса и взаимных уступок. Четко определяйте свои приоритеты, защищайте ресурсы и сосредотачивайтесь на тех направлениях, которые принесут максимальную пользу вашему бизнесу.
Партнерства — это живые, постоянно развивающиеся отношения. Регулярная оценка позволяет выявить сильные стороны сотрудничества и внести корректировки для достижения максимального роста.
Для оценки здоровья партнерства и его потенциала важно отслеживать ведущие индикаторы:
Регулярный мониторинг этих метрик позволяет выделить наиболее успешные направления, чтобы сосредоточить на них усилия. Ведущие индикаторы дают возможность оптимизировать процессы до того, как возникнут проблемы.
Для постоянного улучшения партнерства необходимо внедрить механизм обратной связи и оптимизации, который включает:
Такой подход превращает управление партнерствами в постоянный процесс улучшения, а не в модель «запустил и забыл».
Регулярная оценка результатов партнерства позволяет сосредоточиться на ключевых аспектах, которые приносят наибольшую ценность. Частое измерение эффективности помогает не только выявлять слабые места, но и усиливать успешные направления.
SalesAI — это мощный инструмент для анализа и оптимизации работы отделов продаж. Наша платформа помогает собственникам и руководителям отделов продаж (РОП) выявлять ключевые метрики, анализировать общение менеджеров с клиентами и принимать взвешенные решения, основанные на данных. Мы не просто предоставляем информацию — мы делаем её понятной и доступной для быстрого принятия решений.
контроль чек-листа
Мы готовы к сотрудничеству с компаниями, которые стремятся к инновациям и улучшению своих бизнес-процессов. Партнёры SalesAI получают:
Если вы хотите стать частью команды, которая меняет подход к продажам, и совместно создавать решения, которые помогут бизнесу расти, SalesAI станет вашим надёжным партнёром. Давайте вместе строить успешное будущее:
