Когда отделы продаж устают от ненадежных оценок CRM, неточных прогнозов и слепоты к взаимодействию покупателя и продавца, они переходят на SalesAI.
Как SalesAI опережает конкурентов
Проблема Clari |
Преимущество SalesAI |
Задыхаясь в иерархии SFDC. Clari просто сообщает новости |
Получите независимость, чтобы жонглировать данными на основе различных представлений. |
Опора на взвешенные оценки |
Узнайте истинную статистическую вероятность каждой сделки с помощью искусственного интеллекта. |
Базовое представление прогнозов на неделю, которое не понравится вашим менеджерам (и руководителю) |
Легко выполняйте сложные сворачивания прогнозов. |
Нет возможности использовать исторические данные для прогнозирования будущего |
Истинные временные ряды AI Engine объединяют прошлые и текущие данные о доходах. |
Ограниченное понимание разговоров и взаимоотношений с менеджерами |
Продвинутая NLP-аналитика выявляет лучшие практики во время звонков и подчеркивает слабые стороны менеджеров. |
Вы используете интуицию, чтобы довести сделку до закрытия или не довести ее до закрытия |
Система SalesAI на основе ИИ позволяет оценивать сделки по степени выигрышности с пояснениями. |
Поиск информации в Clari требует слишком много кликов и отнимает много времени. |
Дайджесты AI приносят информацию в ваш почтовый ящик, персонализированную для представителей, менеджеров, вице-президентов и CRO. |
SalesAI очень быстро реагирует на усовершенствования, а команда постоянно продвигает свой продукт на новый уровень понимания. Отличная работа команды SalesAI.
Клиент
Система искусственного интеллекта временных рядов SalesAI объединяет исторические данные с текущим ходом сделки, создавая единое представление о вашем пайплайне.
Разрезы по нескольким видам бизнеса, таким как продуктовая линейка, бизнес-подразделения или продления. Принимайте решения о доходах с уверенностью
Используйте представления, основанные на полном процессе, сценарии, использовании или сегментах, чтобы делать точные прогнозы на текущий и будущие кварталы.
Прогнозирование на уровне сделок показывает, какие сделки следует довести до закрытия, а какие находятся в зоне риска, чтобы вы могли вовремя скорректировать курс или заменить их на более выгодные.
Система искусственного интеллекта SalesAI определяет колебания воронки
Получите беспристрастную аналитику пайплайна по сравнению с самоотчетом в CRM, сравнивая прогнозы на начало квартала и результаты EOQ.
Измеряйте прогресс с помощью линейности продаж, воронки продаж, отчетов об оттоке и анализа потерь.
Узнайте, соблюдаете ли вы требования к здоровью воронки на 1, 2 и 3 квартала вперед.
Платформа, созданная для обеспечения гибкости
В отличие от Clari, SalesAI имеет встроенную речевую аналитику второго поколения, которая позволяет получать информацию о результатах сделок и прогнозы.
Анализируйте поведение менеджеров с помощью таких показателей, как соотношение "говорить/слушать", самые длинные монологи, количество вопросов, интерактивность и терпение.
Используйте обработку естественного языка для выявления эмоций покупателей, настроений на основе ключевых фраз и намерений покупателей на последней миле.
Легко находите звонки, используя широкий спектр категорий. Делитесь фрагментами звонков в один клик. Устранение слабых мест в работе сотрудников, более быстрая адаптация новых сотрудников и лучшее понимание клиентов.
Задавайте бизнес-вопросы на повседневном языке и получайте наглядные ответы
Нарезка показателей на основе созданных конвейеров и нового бизнеса в сравнении с показателями продления сделок
Получайте сравнительную информацию о размерах сделок и других показателях сделок в разных кварталах.
Используйте такие расчеты, как коэффициент удержания, коэффициент покрытия прогнозов, средняя цена продажи и ассортимент продукции для оценки состояния доходов.
Основные возможности прогноза продаж |
Clari |
SalesAI |
Базовое прогнозирование Прогнозирование результатов на конец квартала в первый же день |
+ |
+ |
Сложные свернутые прогнозы независимо от иерархии CRM Возможности прогнозирования, прогнозирование каналов. SalesAI работает с существующей иерархией CRM, а также поддерживает собственные независимые иерархии. |
- |
+ |
Осмотр пайплайна 360-градусный обзор пайплайна, дающий вам представление о прогрессе пайплайна, состоянии пайплайна и о том, на чем представителям необходимо сосредоточиться в следующий раз. |
+ |
+ |
Индивидуальные подсказки ИИ Система подсказок, направляет поведение менеджеров и команды в течение недели. |
- |
+ |
Разъяснения скоринга Объясняющий ИИ, помогающий менеджерам и командам понять 100-балльную оценку и узнать, почему сделка срывается или ускоряется. |
- |
+ |
Расширенная аналитика доходов и отчетность Встроенные расширенные отчеты по каждому аспекту операционной деятельности, например, прогнозирование, деятельность и качество разговоров, коучинг команды, анализ сделок, проверка пайплайна, эффективность работы Iead-to-SDR и многое другое. |
+ |
+ |
Анализ активности и взаимоотношений |
Clari |
SalesAI |
Инсайты владельца Узнайте, как владелец сделки работает по сравнению с собственными исходными показателями и по сравнению с другими менеджерами. |
- |
+ |
Информация о сроках закрытия Информация о том, когда ожидается закрытие сделок в этом квартале. |
- |
+ |
Оценка вовлеченности Качество сделки с помощью оценок вовлеченности от A до D для оценки качества взаимодействия с потенциальными клиентами по электронной почте, на встречах и в других точках контакта. |
+ |
+ |
Доски лидеров Интегрированные таблицы лидеров для тренеров, показывающие относительную и абсолютную производительность команды. |
- |
+ |
Речевая аналитика |
Clari |
SalesAI |
Расширенный анализ эмоций Расширенный анализ различных эмоциональных состояний, выходящих за рамки простого понятия "хорошо или плохо", включая счастье, печаль, гнев, удивление, страх и отвращение. |
- |
+ |
Расширенный анализ настроения Визуальные индикаторы, позволяющие выявить истинные намерения участников разговора, а также понять тон встречи (позитивный, нейтральный или негативный). |
- |
+ |
Список воспроизведения записей звонков Встроенный список воспроизведения записей из Zoom, Microsoft Teams, Google Meet и тд легко доступный в одном месте. |
- |
+ |
Распознавание намерений Определение намерений пользователя, даже если они сформулированы неожиданно. Сигналы сегментируются на каждом этапе и привязываются ко всем взаимодействиям с клиентом (например, электронной почте, календарю, CRM). |
- |
+ |
Пространства для совместной работы Выделенные помещения для совместной работы, где можно согласовывать прогнозы, рассматривать сделки и обучать представителей лучшим методам достижения успеха. |
- |
+ |
Платформа и архитектура |
Clari |
SalesAI |
База данных с истинными временными рядами Запатентованная база данных временных рядов. SalesAI может обрабатывать данные из разных систем. |
+ |
+ |
Модели глубокого обучения Модели глубокого обучения объединяют речевую аналитику с основным прогнозированием для повышения точности прогнозирования и улучшения общих результатов сделок. |
- |
+ |
Сложное машинное обучение Факторные алгоритмы ML и продвинутые модели NLP (рекуррентные нейронные сети, LSTMs, методы градиентного усиления, хэширование с учетом локальности, NER, NLI) в сравнении с базовыми моделями Clari. |
- |
+ |
Архитектура объединенных данных и внешние API Масштабируемая архитектура plug & play для легкого обмена данными в масштабах компании, более 200+ интеграций и внешних API для любых рабочих процессов, производительности, коммуникаций, транзакционных систем, по сравнению с базовой архитектурой Clari. |
- |
+ |