Альтернатива Clari для отделов продаж

В условиях современной конкуренции отделы продаж постоянно ищут инструменты, способные повысить точность прогнозирования и улучшить взаимодействие с клиентами. Одним из таких решений является SalesAI, который предлагает уникальные возможности для прогнозирования продаж, анализа данных и повышения эффективности работы команды. В отличие от Clari, SalesAI использует искусственный интеллект для создания точных временных рядов, что позволяет более точно прогнозировать результаты на несколько кварталов вперед. Дополнительные преимущества включают в себя продвинутую аналитику взаимодействия с клиентами и речевую аналитику, выявляющую лучшие практики и слабые стороны менеджеров. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему SalesAI является лучшей альтернативой Clari для отделов продаж, стремящихся к высокой точности и эффективности.

Когда отделы продаж устают от ненадежных оценок CRM, неточных прогнозов и слепоты к взаимодействию покупателя и продавца, они переходят на SalesAI.

Срвнение преимуществ SalesAI и Clari

Проблема Clari	Преимущество SalesAI
Задыхаясь в иерархии SFDC. Clari просто сообщает новости	Получите независимость, чтобы жонглировать данными на основе различных представлений.
Опора на взвешенные оценки	Узнайте истинную статистическую вероятность каждой сделки с помощью искусственного интеллекта.
Базовое представление прогнозов на неделю, которое не понравится вашим менеджерам (и руководителю)	Легко выполняйте сложные сворачивания прогнозов.
Нет возможности использовать исторические данные для прогнозирования будущего	Истинные временные ряды AI Engine объединяют прошлые и текущие данные о доходах.
Ограниченное понимание разговоров и взаимоотношений с менеджерами	Продвинутая NLP-аналитика выявляет лучшие практики во время звонков и подчеркивает слабые стороны менеджеров.
Вы используете интуицию, чтобы довести сделку до закрытия или не довести ее до закрытия	Система SalesAI на основе ИИ позволяет оценивать сделки по степени выигрышности с пояснениями.
Поиск информации в Clari требует слишком много кликов и отнимает много времени.	Дайджесты AI приносят информацию в ваш почтовый ящик, персонализированную для представителей, менеджеров, вице-президентов и CRO.

SalesAI очень быстро реагирует на усовершенствования, а команда постоянно продвигает свой продукт на новый уровень понимания. Отличная работа команды SalesAI.

Клиент

Добейтесь 98% точности прогнозирования продаж

• Система искусственного интеллекта временных рядов SalesAI объединяет исторические данные с текущим ходом сделки, создавая единое представление о вашем пайплайне.
• Разрезы по нескольким видам бизнеса, таким как продуктовая линейка, бизнес-подразделения или продления. Принимайте решения о доходах с уверенностью
• Используйте представления, основанные на полном процессе, сценарии, использовании или сегментах, чтобы делать точные прогнозы на текущий и будущие кварталы.
• Прогнозирование на уровне сделок показывает, какие сделки следует довести до закрытия, а какие находятся в зоне риска, чтобы вы могли вовремя скорректировать курс или заменить их на более выгодные.

Понимание колебаний сделок и воронок. Благодаря отчетности о рисках пайплайна и следующим оптимальным действиям

• Система искусственного интеллекта SalesAI определяет колебания воронки
• Получите беспристрастную аналитику пайплайна по сравнению с самоотчетом в CRM, сравнивая прогнозы на начало квартала и результаты EOQ.
• Измеряйте прогресс с помощью линейности продаж, воронки продаж, отчетов об оттоке и анализа потерь.
• Узнайте, соблюдаете ли вы требования к здоровью воронки на 1, 2 и 3 квартала вперед.

Платформа, созданная для обеспечения гибкости

Более глубокое понимание вовлеченности и взаимодействия. Речевая аналитика на основе нейросетей

• В отличие от Clari, SalesAI имеет встроенную речевую аналитику второго поколения, которая позволяет получать информацию о результатах сделок и прогнозы.
• Анализируйте поведение менеджеров с помощью таких показателей, как соотношение “говорить/слушать”, самые длинные монологи, количество вопросов, интерактивность и терпение.
• Используйте обработку естественного языка для выявления эмоций покупателей, настроений на основе ключевых фраз и намерений покупателей на последней миле.
• Легко находите звонки, используя широкий спектр категорий. Делитесь фрагментами звонков в один клик. Устранение слабых мест в работе сотрудников, более быстрая адаптация новых сотрудников и лучшее понимание клиентов.

Как работают эмоции в продажах

Расширенные отчеты бизнес-аналитики для команд по доходам

• Задавайте бизнес-вопросы на повседневном языке и получайте наглядные ответы
• Нарезка показателей на основе созданных конвейеров и нового бизнеса в сравнении с показателями продления сделок
• Получайте сравнительную информацию о размерах сделок и других показателях сделок в разных кварталах.
• Используйте такие расчеты, как коэффициент удержания, коэффициент покрытия прогнозов, средняя цена продажи и ассортимент продукции для оценки состояния доходов.

Сравнение характеристик говорит само за себя

Основные возможности прогноза продаж	Clari	SalesAI
Базовое прогнозирование Прогнозирование результатов на конец квартала в первый же день	+	+
Сложные свернутые прогнозы независимо от иерархии CRM Возможности прогнозирования, прогнозирование каналов. SalesAI работает с существующей иерархией CRM, а также поддерживает собственные независимые иерархии.	–	+
Осмотр пайплайна 360-градусный обзор пайплайна, дающий вам представление о прогрессе пайплайна, состоянии пайплайна и о том, на чем представителям необходимо сосредоточиться в следующий раз.	+	+
Индивидуальные подсказки ИИ Система подсказок, направляет поведение менеджеров и команды в течение недели.	–	+
Разъяснения скоринга Объясняющий ИИ, помогающий менеджерам и командам понять 100-балльную оценку и узнать, почему сделка срывается или ускоряется.	–	+
Расширенная аналитика доходов и отчетность Встроенные расширенные отчеты по каждому аспекту операционной деятельности, например, прогнозирование, деятельность и качество разговоров, коучинг команды, анализ сделок, проверка пайплайна, эффективность работы Iead-to-SDR и многое другое.	+	+

Анализ активности и взаимоотношений	Clari	SalesAI
Инсайты владельца компании Узнайте, как владелец сделки работает по сравнению с собственными исходными показателями и по сравнению с другими менеджерами.	–	+
Информация о сроках закрытия Информация о том, когда ожидается закрытие сделок в этом квартале.	–	+
Мониторинг Слитых лидов Качество сделки с помощью оценок вовлеченности от A до D для оценки качества взаимодействия с потенциальными клиентами по электронной почте, на встречах и в других точках контакта.	+	+
Рейтинг эффективных менеджеров Интегрированные таблицы лидеров для тренеров, показывающие относительную и абсолютную производительность команды.	–	+

Речевая аналитика	Clari	SalesAI
Расширенный анализ эмоций Расширенный анализ различных эмоциональных состояний, выходящих за рамки простого понятия “хорошо или плохо”, включая счастье, печаль, гнев, удивление, страх и отвращение.	–	+
Расширенный анализ настроения Визуальные индикаторы, позволяющие выявить истинные намерения участников разговора, а также понять тон встречи (позитивный, нейтральный или негативный).	–	+
Список воспроизведения записей звонков Встроенный список воспроизведения записей из Zoom, Microsoft Teams, Google Meet и тд легко доступный в одном месте.	–	+
Распознавание намерений Определение намерений пользователя, даже если они сформулированы неожиданно. Сигналы сегментируются на каждом этапе и привязываются ко всем взаимодействиям с клиентом (например, электронной почте, календарю, CRM).	–	+
Пространства для совместной работы Выделенные помещения для совместной работы, где можно согласовывать прогнозы, рассматривать сделки и обучать представителей лучшим методам достижения успеха.	–	+

Платформа и архитектура	Clari	SalesAI
База данных с истинными временными рядами Запатентованная база данных временных рядов. SalesAI может обрабатывать данные из разных систем.	+	+
Модели глубокого обучения Модели глубокого обучения объединяют речевую аналитику с основным прогнозированием для повышения точности прогнозирования и улучшения общих результатов сделок.	–	+
Сложное машинное обучение Факторные алгоритмы ML и продвинутые модели NLP (рекуррентные нейронные сети, LSTMs, методы градиентного усиления, хэширование с учетом локальности, NER, NLI) в сравнении с базовыми моделями Clari.	–	+
Архитектура объединенных данных и внешние API Масштабируемая архитектура plug & play для легкого обмена данными в масштабах компании, более 200+ интеграций и внешних API для любых рабочих процессов, производительности, коммуникаций, транзакционных систем, по сравнению с базовой архитектурой Clari.	–	+