Когда отделы продаж устают от ненадежных оценок CRM, неточных прогнозов и слепоты к взаимодействию покупателя и продавца, они переходят на SalesAI.
Как SalesAI опережает конкурентов
Проблема Clari
|
Преимущество SalesAI
|
|
Задыхаясь в иерархии SFDC. Clari просто сообщает новости
|
Получите независимость, чтобы жонглировать данными на основе различных представлений.
|
|
Опора на взвешенные оценки
|
Узнайте истинную статистическую вероятность каждой сделки с помощью искусственного интеллекта.
|
|
Базовое представление прогнозов на неделю, которое не понравится вашим менеджерам (и руководителю)
|
Легко выполняйте сложные сворачивания прогнозов.
|
|
Нет возможности использовать исторические данные для прогнозирования будущего
|
Истинные временные ряды AI Engine объединяют прошлые и текущие данные о доходах.
|
|
Ограниченное понимание разговоров и взаимоотношений с менеджерами
|
Продвинутая NLP-аналитика выявляет лучшие практики во время звонков и подчеркивает слабые стороны менеджеров.
|
|
Вы используете интуицию, чтобы довести сделку до закрытия или не довести ее до закрытия
|
Система SalesAI на основе ИИ позволяет оценивать сделки по степени выигрышности с пояснениями.
|
|
Поиск информации в Clari требует слишком много кликов и отнимает много времени.
|
Дайджесты AI приносят информацию в ваш почтовый ящик, персонализированную для представителей, менеджеров, вице-президентов и CRO.
|
SalesAI очень быстро реагирует на усовершенствования, а команда постоянно продвигает свой продукт на новый уровень понимания. Отличная работа команды SalesAI.
Клиент
Добейтесь 98% точности прогнозирования. В этом квартале и в следующих трех
-
Система искусственного интеллекта временных рядов SalesAI объединяет исторические данные с текущим ходом сделки, создавая единое представление о вашем пайплайне.
-
Разрезы по нескольким видам бизнеса, таким как продуктовая линейка, бизнес-подразделения или продления. Принимайте решения о доходах с уверенностью
-
Используйте представления, основанные на полном процессе, сценарии, использовании или сегментах, чтобы делать точные прогнозы на текущий и будущие кварталы.
-
Прогнозирование на уровне сделок показывает, какие сделки следует довести до закрытия, а какие находятся в зоне риска, чтобы вы могли вовремя скорректировать курс или заменить их на более выгодные.
Понимание колебаний сделок и воронок. Благодаря отчетности о рисках пайплайна и следующим оптимальным действиям
-
Система искусственного интеллекта SalesAI определяет колебания воронки
-
Получите беспристрастную аналитику пайплайна по сравнению с самоотчетом в CRM, сравнивая прогнозы на начало квартала и результаты EOQ.
-
Измеряйте прогресс с помощью линейности продаж, воронки продаж, отчетов об оттоке и анализа потерь.
-
Узнайте, соблюдаете ли вы требования к здоровью воронки на 1, 2 и 3 квартала вперед.
Платформа, созданная для обеспечения гибкости
Более глубокое понимание вовлеченности и взаимодействия. Речевая аналитика на основе нейросетей
-
В отличие от Clari, SalesAI имеет встроенную речевую аналитику второго поколения, которая позволяет получать информацию о результатах сделок и прогнозы.
-
Анализируйте поведение менеджеров с помощью таких показателей, как соотношение "говорить/слушать", самые длинные монологи, количество вопросов, интерактивность и терпение.
-
Используйте обработку естественного языка для выявления эмоций покупателей, настроений на основе ключевых фраз и намерений покупателей на последней миле.
-
Легко находите звонки, используя широкий спектр категорий. Делитесь фрагментами звонков в один клик. Устранение слабых мест в работе сотрудников, более быстрая адаптация новых сотрудников и лучшее понимание клиентов.
Как работают эмоции в продажах
Расширенные отчеты бизнес-аналитики для команд по доходам
-
Задавайте бизнес-вопросы на повседневном языке и получайте наглядные ответы
-
Нарезка показателей на основе созданных конвейеров и нового бизнеса в сравнении с показателями продления сделок
-
Получайте сравнительную информацию о размерах сделок и других показателях сделок в разных кварталах.
-
Используйте такие расчеты, как коэффициент удержания, коэффициент покрытия прогнозов, средняя цена продажи и ассортимент продукции для оценки состояния доходов.
Сравнение характеристик говорит само за себя
Основные возможности прогноза продаж
|
Clari
|
SalesAI
|
|
Базовое прогнозирование
Прогнозирование результатов на конец квартала в первый же день
|
+
|
+
|
|
Сложные свернутые прогнозы независимо от иерархии CRM
Возможности прогнозирования, прогнозирование каналов. SalesAI работает с существующей иерархией CRM, а также поддерживает собственные независимые иерархии.
|
-
|
+
|
|
Осмотр пайплайна
360-градусный обзор пайплайна, дающий вам представление о прогрессе пайплайна, состоянии пайплайна и о том, на чем представителям необходимо сосредоточиться в следующий раз.
|
+
|
+
|
|
Индивидуальные подсказки ИИ
Система подсказок, направляет поведение менеджеров и команды в течение недели.
|
-
|
+
|
|
Разъяснения скоринга
Объясняющий ИИ, помогающий менеджерам и командам понять 100-балльную оценку и узнать, почему сделка срывается или ускоряется.
|
-
|
+
|
|
Расширенная аналитика доходов и отчетность
Встроенные расширенные отчеты по каждому аспекту операционной деятельности, например, прогнозирование, деятельность и качество разговоров, коучинг команды, анализ сделок, проверка пайплайна, эффективность работы Iead-to-SDR и многое другое.
|
+
|
+
|
Анализ активности и взаимоотношений
|
Clari
|
SalesAI
|
|
Инсайты владельца
Узнайте, как владелец сделки работает по сравнению с собственными исходными показателями и по сравнению с другими менеджерами.
|
-
|
+
|
|
Информация о сроках закрытия
Информация о том, когда ожидается закрытие сделок в этом квартале.
|
-
|
+
|
|
Оценка вовлеченности
Качество сделки с помощью оценок вовлеченности от A до D для оценки качества взаимодействия с потенциальными клиентами по электронной почте, на встречах и в других точках контакта.
|
+
|
+
|
|
Доски лидеров
Интегрированные таблицы лидеров для тренеров, показывающие относительную и абсолютную производительность команды.
|
-
|
+
|
Речевая аналитика
|
Clari
|
SalesAI
|
|
Расширенный анализ эмоций
Расширенный анализ различных эмоциональных состояний, выходящих за рамки простого понятия "хорошо или плохо", включая счастье, печаль, гнев, удивление, страх и отвращение.
|
-
|
+
|
|
Расширенный анализ настроения
Визуальные индикаторы, позволяющие выявить истинные намерения участников разговора, а также понять тон встречи (позитивный, нейтральный или негативный).
|
-
|
+
|
|
Список воспроизведения записей звонков
Встроенный список воспроизведения записей из Zoom, Microsoft Teams, Google Meet и тд легко доступный в одном месте.
|
-
|
+
|
|
Распознавание намерений
Определение намерений пользователя, даже если они сформулированы неожиданно. Сигналы сегментируются на каждом этапе и привязываются ко всем взаимодействиям с клиентом (например, электронной почте, календарю, CRM).
|
-
|
+
|
|
Пространства для совместной работы
Выделенные помещения для совместной работы, где можно согласовывать прогнозы, рассматривать сделки и обучать представителей лучшим методам достижения успеха.
|
-
|
+
|
Платформа и архитектура
|
Clari
|
SalesAI
|
|
База данных с истинными временными рядами
Запатентованная база данных временных рядов. SalesAI может обрабатывать данные из разных систем.
|
+
|
+
|
|
Модели глубокого обучения
Модели глубокого обучения объединяют речевую аналитику с основным прогнозированием для повышения точности прогнозирования и улучшения общих результатов сделок.
|
-
|
+
|
|
Сложное машинное обучение
Факторные алгоритмы ML и продвинутые модели NLP (рекуррентные нейронные сети, LSTMs, методы градиентного усиления, хэширование с учетом локальности, NER, NLI) в сравнении с базовыми моделями Clari.
|
-
|
+
|
|
Архитектура объединенных данных и внешние API
Масштабируемая архитектура plug & play для легкого обмена данными в масштабах компании, более 200+ интеграций и внешних API для любых рабочих процессов, производительности, коммуникаций, транзакционных систем, по сравнению с базовой архитектурой Clari.
|
-
|
+
|