Вы тратите 3 месяца на обучение одного менеджера, а он уходит после года работы? Сократите болезненную текучку персонала и быстро доведите новичков до пика продуктивности!
Согласно исследованию, проведенному компанией Click Boarding, вероятность того, что новые сотрудники, прошедшие формальный процесс онбординга, останутся в организации на три года и более, на 58% выше. Ранние сотрудники, прошедшие процесс адаптации, в среднем на 50% более продуктивны в первые месяцы работы.
Давайте посмотрим правде в глаза: 51% новых сотрудников увольняются в течение первых шести месяцев. А 70% принимают окончательное решение, остаться в компании или нет, в течение первых пары недель.
При этом затраты на поиск и обучение нового менеджера по продажам в 23-24 гг составляют более 300 000 рублей!
И одна из главных причин такой текучки - плохо налаженный онбординг. Когда в течение месяцев новичок чувствует себя брошенным, не понимает тонкостей и бизнес-процессов компании. В итоге теряет мотивацию и либо сам уходит, либо его увольняют за низкие показатели.
Но это легко исправить, если выстроить правильную систему адаптации сотрудников. И в этом вам поможет специальный шаблон онбординг плана для менеджеров по продажам.
В отличие от хаотичного и неструктурированного обучения, этот шаблон включает в себя:
- Пошаговый план введения в должность с расписанием первых недель;
- Чек-листы необходимых знаний и навыков;
- Ключевые вехи и KPI для оценки прогресса;
- Готовые скрипты для проведения всех видов звонков;
- Образцы заполненной отчетности;
- Материалы для самостоятельного изучения продукта;
Внедрив его у себя в отделе продаж, вы сможете:
- Сократить адаптационный период новичков в 2 раза;
- За полгода вывести их на планку 70% годовой нормы продаж;
- В 2 раза снизить текучесть кадров из-за неудовлетворенности работой;
Это позволит вам экономить средства на поиске персонала и тратить их на мотивацию уже работающей команды!
При этом новые менеджеры быстрее осваивают внутренние процессы, четко знают свои цели и задачи, развивают необходимые навыки. В итоге уверенно двигаются к повышению личной результативности и выполнению плана продаж.
Убедитесь в эффективности онбординг плана на собственном опыте. Вот что вы получите, скачав шаблон по ссылке ниже:
- Пошаговое руководство по введению в должность за 8 недель
- Чек-листы для отдела продаж и HR
- Ключевые вехи адаптации за полгода
- Готовые скрипты для телефонных звонков
- Образцы документов и отчетности
- Подборка материалов для самостоятельного обучения
Внедрите этот шаблон в своем отделе продаж и за один квартал выведете команду на качественно новый уровень результативности.
Чтобы получить полный комплект материалов для масштабирования отдела продаж, заполните форму на этой странице и мы пришлем ссылку на шаблон онбординг плана.
Усильте свою воронку продаж и команду менеджеров с помощью этого мощного инструмента: