Нетворкинг — это мощный инструмент карьерного роста, особенно для руководителей отделов продаж (РОПов). Однако, несмотря на его значимость, многие профессионалы допускают критические ошибки, которые мешают им эффективно выстраивать сеть полезных контактов. Вместо того чтобы становиться средством для карьерного продвижения, нетворкинг часто превращается в поверхностный процесс обмена визитками. В данной статье мы рассмотрим пять наиболее распространенных ошибок, которые делают РОПы, включая сосредоточение на своих нуждах вместо создания долгосрочных отношений, и дадим рекомендации, как их избежать. Вы узнаете, почему важно строить доверительные связи, как правильно формулировать свои запросы и почему нетворкинг — это больше, чем просто набор знакомых. Эти знания помогут вам не только укрепить свое профессиональное влияние, но и открыть новые возможности для роста.
Часто, однако, мы снова и снова видим, что, когда наши коллеги стонут при мысли о «нетворкинге», они думают об этом неправильно.
Вот пять основных ошибок, которые мы видим у профессионалов, когда они думают о создании своей сети, и некоторые полезные изменения в мышлении, которые могут иметь решающее значение для создания вашей сети для карьерного успеха.
Топ-5 ошибок в нетворкинге
Ошибка 1: Обращайтесь только тогда, когда что-то нужно вам
Для многих нетворкинг по-прежнему воспринимается как нечто, что вы должны делать при поиске новой работы или других возможностей. Реальность такова, что построение внутренней сети является недостаточно используемым навыком на рабочем месте. Построение внутренней сети — это формирование отношений с окружающими вас людьми — коллегами, непосредственными подчиненными, если они у вас есть, руководством и даже профессионалами в вашей цепочке поставок или у конкурентов.
Для повышения квалификации специалистов необходима сильная сеть.
Отличное место для начала — просто проявить любопытство к тем, кто вас окружает. Что им нравится делать? Что делает их отличными в своей работе? Что происходит с ними на работе, чего вы, возможно, не видите? Это может быть светская беседа перед встречей, совместный кофе или даже просьба о помощи в проекте, в который они обычно не втягиваются.
Ошибка 2: Поддержание поверхностных и далеких связей
Слишком часто мы слышим возражения от РОПов, что они не хотят общаться, потому что «ненавидят вести светские беседы». Это справедливо. Честно говоря, если все, что вы делаете, это ведете светскую беседу при знакомстве с новыми людьми, это признак того, что вы не строите полезную сеть.
Нетворкинг не похож на игру в покемонов. Цель не в том, чтобы собрать как можно больше поверхностных связей, которые вряд ли запомнят вас.
Ваша сеть контактов — это люди, которые знают вас — по-настоящему знают вас — и могут говорить от вашего имени и поддерживать ваш карьерный рост как специалиста по обучению. Иногда это принимает форму корректуры электронного письма; Иногда вы просите коллегу помочь с проектом, а иногда это кто-то, кто будет говорить от вашего имени для продвижения по службе.
Прочные сети создаются, когда люди знают вас и, что более важно, доверяют вам. Именно в те моменты, когда вы демонстрируете уязвимость, вы строите настоящие связи. Если вы не можете рассчитывать на них, когда вам что-то нужно, то они не ваша сеть. Это знакомые.
Построение и поддержание связей во взрослом возрасте требует времени и энергии, но в долгосрочной перспективе это приносит дивиденды.
Ошибка 3: Быть чашкой кофе для всех или быть открытым для всего
Может показаться нелогичным, что говорить знакомым, что вы «открыты для всего», когда дело доходит до вашей карьеры, это ограничивает, но это так. Если вы будете конкретны в отношении того, что вы предлагаете или в чем нуждаетесь, это поможет тем, кого вы встретите, запомнить вас и помочь вам. Если вы открыты для чего-либо, они не знают, как они могут помочь.
Подумайте об этом так: вы бы предпочли, чтобы друг спросил: «Чем я могу помочь?» или сказал: «Я принесу тебе ужин сегодня вечером». Хочешь лазанью или мексиканскую еду? Гораздо проще выбрать вариант ужина у доброго друга, чем выяснять, как он лучше всего сможет вам помочь, даже если предложит. Эта концепция применима и к профессиональному нетворкингу.
Как лидер, вы помогаете всем, когда уделяете время тому, чтобы понять, что именно вы предлагаете и что вам нужно. Потратьте энергию на то, чтобы разобраться в этом, или подумайте о том, чтобы заручиться помощью карьерного коуча.
Ошибка 4: Думать о транзакциях
Транзакционное мышление доходит до сути того, почему так много людей извиваются при мысли о нетворкинге. Это противоречит нашей общей человечности – задавать поверхностные вопросы знакомым. На самом деле, нетворкинг — это не просто торговля между двумя сторонами. Сеть работает эффективно, когда построено доверие. И сеть поддерживается за счет частоты. Это означает, что другой человек должен быть в центре внимания. Это означает, что вы должны поддерживать их при любой возможности (особенно без подсказки).
Я думаю об этом как о создании банка эмоционального доверия. Вы хотите продолжать завоевывать доверие с помощью таких действий, как отправка им статьи из-за того, что они упомянули, или знакомство с кем-то, кто может помочь им достичь цели. Тогда вы заслужили право отказаться от банка эмоционального доверия, когда и если вам что-то понадобится. Поэтому не забывайте всегда вносить депозиты. В следующий раз, когда вы будете знакомиться с новыми людьми, возможно, сыграйте в игру, чтобы понять, сможете ли вы найти способ помочь каждому человеку.
Ошибка 5: Чувствовать себя некомфортно, прося о помощи
Многие из наших членов и коучей не решаются обращаться к окружающим, потому что они «не хотят быть обузой» или «это было бы странно».
На самом деле, каждый подключается к своей сети, чтобы спросить, когда ему что-то нужно. И у всех нас есть потребности. Особенно важно создать прочную сеть, чтобы вы знали, к кому обратиться, когда вам нужна услуга, и в этом нет ничего плохого.
На самом деле, как напоминает Саймон Синек, с настоящими друзьями (это относится и к профессиональным коллегам) обидно не просить о помощи, когда вы в ней нуждаетесь.
Над чем бы вы ни работали в данный момент, попробуйте обратиться за помощью к кому-то из вашей сети. Вы можете быть удивлены тем, как это делает их счастливыми!
В заключение
Создание сети контактов не означает, что вам нужно быть прирожденным экстравертом или присутствовать на каждом общественном мероприятии. Речь идет о построении и поддержании качественных отношений. Да, вы можете открыть двери для себя, но именно ваша сеть, которая находится в этих комнатах, сможет держать дверь открытой, чтобы вы могли просто войти.
Для развития вашего карьерного влияния и укрепления связей используйте инновационные инструменты SalesAI, которые помогут вам выстроить успешную сеть контактов и повысить эффективность управления: