B2B
Подготовка плана встречи
Как подготовить эффективный план встречи. Когда и кому отправлять план встречи. Какие преимущества дает отправленная клиенту заранее адженда (agenda).
TOPIC
QBR
продажи, рост
19 показателей роста, которые вы уже должны отслеживать
Основные показатели роста компании. Как рассчитать CAC, Средний доход на пользователя (ARPU), Ежемесячный повторяющийся доход, Удержание и еще 15...
продажи, рост
Как провести QBR, который люди захотят посетить
Чем не являются QBR. Каким должен быть хороший QBR. Шаблон QBR. QBR - это бесценный механизм для подведения итогов и придания всем сосредоточенности.
продажи, рост
QBR: Полное руководство по проведению Квартального Бизнес Ревью
Шаблоны QBR, которые вы можете начать использовать уже сегодня QBR против EBR: в чем разница? Как проводить QBR? Что такое QBR? Каковы преимущества...
продажи, рост
Что такое удержание чистого дохода и как его рассчитать
Что такое удержание чистой выручки (NRR). Почему важно удержание чистой выручки. Как рассчитать чистый доход от удержания. Что такое хороший...
продажи, рост
Встречи QBR: 8 отличных способов заставить их хотеть большего
Ежеквартальные собрания по обзору бизнеса (QBR), также известные как EBR, могут быть важной частью инструментария CSM (Customer Success Manager).
продажи, рост
QBR: Полное руководство по проведению Квартального Бизнес Ревью в 2023
Что такое QBR? Каковы преимущества QBR? QBR против EBR: в чем разница? Как проводить QBR? Шаблоны QBR, которые вы можете начать использовать уже...
продажи, рост
Что вы можете сделать, чтобы не потерять своих лучших клиентов
Что надо делать, чтобы не потерять очень крупного клиента. QBR позволяют выявить все неизвестные пробелы в функциях. Рассылайте подробные...
продажи, рост
Как не потерять своих лучших клиентов
Что надо делать, чтобы не потерять очень крупного клиента. Как выявить все неизвестные пробелы в продажах. Как увеличить продажи существующим...