Наш гость Юрий Усков - Человечище с большой буквы. Основал компанию в 2001 году и без внешних инвестиций масштабировал ее до 500+ человек и глобального масштаба.
Как начать свой бизнес, чтобы через 10-20 лет получить такой колоссальный масштаб с высокой рентабельностью?
К какой модели масштабирования пришла компания iSpring спустя пять лет поиска и экспериментов? Какая модель квалификации оказалась самая эффективная? Ну и как обычно, на каких ценностях должна строиться компания такого масштаба?
Это только несколько вопросов, которые мы успели обсудить.
Как создать фундамент для международного масштабирования
Российский предприниматель, основатель международной ИТ-компании iSpring, визионер, создатель сети компьютерных школ Инфосфера, частного ИТ-лицея Инфотех, института iSpring — частного ИТ-вуза. В 2001 Юрий основал компанию iSpring.
Сейчас это ведущий разработчик продуктов и технологий онлайн-обучения для бизнеса с присутствие на российском и большинстве глобальных рынков.
С Юрием у нас завязалась интересная дискуссия, в рамках которой мы успели обсудить:
Сколько лет поисков и экспериментов понадобилось, чтобы выстроить эффективную многоролевую модель продаж.
Как работать с Junior, строить карьерный трек и сколько лет в одной компании - предел.
Сколько грейдов должно быть.
Какие командные качества важнее всего.
С кем не стоит иметь дело на работе.
Ключевые soft skills для любого сотрудника отдела продаж.
Почему все-таки PPVVC.
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
Spotify | Apple Podcast | YouTube | ILOVECRM | VP of sales