Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B

Какой формы на самом деле должна быть воронка продаж b2b SaaS и что необходимо делать, чтобы она стала правильной формы.

Как на самом деле выстраивать систему Customer Success. От чего зависит выбор стратегии апсейла. 

Как правильно составить плейбук.

Алсу Бикбаева, основатель агентства Aterra Consulting

Алсу Бикбаева

Основатель агентства Aterra Consulting
Бизнес-консультант и тренер-методолог
Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями:

Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд.

Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что нас связывает, а еще про:

1. Когда начинать допродавать.

2. Когда проводить QBR.

3. Когда спрашивать: Продлевать будете?

4. Сколько на самом деле компаний в России имеют Customer Success?

5. C чего начинается Customer Success?

6. Как делать ABCDX сегментацию.

7. Дочка Газпрома есть? А если найду?

8. Как вскрывать CJM.

9. Как ловить инсайты от клиентов и зарабатывать на этом Х5.

10. Бонус трек – что на самом деле самое главное в коммерческом предложении.

Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:

Spotify | Apple Podcast | ILOVECRM | VP of sales | Дзен | OK | Boosty | RuTube | Zvuk

---

Почему вы должны слушать этот подкаст

Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:

Учитесь у лучших

В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.

Будьте в курсе тенденций отрасли

Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.

Совершенствуйте свои навыки продаж

Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.

Общайтесь с другими профессионалами в области продаж

Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.

Способствовать росту бизнеса

В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.

Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.

Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.

Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:

Spotify | Apple Podcast  | ILOVECRM | VP of sales | Дзен | OK | Boosty | RuTube | Zvuk